Žiniasklaidos grupė „Atresmedia“ žengė strateginį žingsnį įsigydama akcijų paketą ispanų startuolyje „Wallapop“ – vienoje iš pirmaujančių platformų, skirtų naudotoms prekėms pirkti ir parduoti mobiliaisiais įrenginiais. Šis žingsnis žengiamas pagal „žiniasklaida už nuosavybę“ modelį , kuris leidžia startuoliams gauti investicijas reklamos ploto forma mainais į nuosavybės akcijas.
Šiuo įsigijimu „Atresmedia“ prisijungia prie kitų Ispanijos žiniasklaidos gigantų, tokių kaip „Grupo Godó“ ir „Grupo Zeta“ , kurios jau buvo bendrovės akcininkės. Ši sinergija lėmė bendras 1,3 mln. eurų investicijas į reklamos plotą, kuris bus naudojamas įvairiose šių trijų bendrovių platformose, įskaitant televiziją, radiją ir spausdintinę žiniasklaidą.
Nacionalinė reklama
Dėl šio bendradarbiavimo „Wallapop“ pradeda savo pirmąją nacionalinę reklamos kampaniją, kuri žymi svarbų augimo strategijos etapą. Reklamos bus rodomos žiūrimiausiuose „Atresmedia“ kanaluose, tokiuose kaip „Antena 3“ ir „La Sexta“ , ir bus papildytos turiniu spausdintinėje žiniasklaidoje, pavyzdžiui, „La Vanguardia“ , „Mundo Deportivo“ , „Cuore“ ir „Woman“ . Ši kelių ekranų strategija siekia maksimaliai padidinti programėlės matomumą, pritraukti naujų vartotojų ir išlaikyti esamus.
„Žiniasklaidos už nuosavybę“ modelis suteikia novatorišką sprendimą augantiems startuoliams, suteikdamas jiems prieigą prie reklamos vietos , kurią kitaip būtų sunku įpirkti. „Wallapop“ įkūrėjo Miguelio Vicente žodžiais tariant : „Šis modelis leidžia mums pasiekti pagrindinį turtą: matomumą tarp galutinio vartotojo. Mūsų pradėta kampanija stiprina mūsų pozicijas ir optimizuoja rezultatus mūsų investuotojams . “
Wallapop: produktų pirkimo ir pardavimo naujovės
Nuo pat įkūrimo „Wallapop“ įsitvirtino kaip viena populiariausių platformų, skirtų naudoti prekes pirkti ir parduoti. Geolokacijos naudojimas leidžia vartotojams rasti produktus netoli jų buvimo vietos, supaprastinant sandorius ir sutrumpinant pristatymo laiką.
Platforma išsiskiria tuo, kad daugiausia dėmesio skiria tiesioginiams sandoriams tarp asmenų , pašalina tarpininkus ir siūlo supaprastintą bei dinamišką pirkimo ir pardavimo procesą. Vos per šešis veiklos mėnesius „Wallapop“ jau apdorojo daugiau nei 10 mln. eurų vertės mėnesinių sandorių, o tai lėmė daugiau nei 2 mln. produktų katalogas ir daugiau nei milijono vartotojų bazė, turinti per tą pradinį laikotarpį daugiau nei milijoną.
Klesti rinka ir strateginė diversifikacija
Naudotų prekių rinkos augimas buvo nesustabdomas, o tokios programos kaip Wallapop pakeitė vartotojų sąveiką su produktais. Mobilieji telefonai, drabužiai ir mados prekės yra paklausiausios prekės, nors kataloge rasite visko – nuo kasdienių daiktų iki prabangių prekių ar unikalių kolekcinių dirbinių.
Be to, „Wallapop“ neapsiriboja vien šiomis prekėmis. Jai pavyko patraukti vartotojų dėmesį neįprastais daiktais , tokiais kaip transporto priemonės, antikvariniai daiktai ir objektai, sukeliantys nuostabos jausmą – tai pagrindinis reklamos strategijos elementas.
„Media for Equity“ modelio įtaka
„Žiniasklaida už nuosavybę“ modelis naudingas ne tik startuoliams, bet ir investicinėms grupėms, kurios įgyja akcijų paketą didelį pelningumą turinčiose įmonėse . Pasak „Atresmedia Diversification“ generalinio direktoriaus Javiero Nuche , „ši iniciatyva puikiai atitinka mūsų strategiją, kuri orientuota į projektus, turinčius didelį potencialą kurti vertę ir augti eksponentiškai “.
Be to, šis modelis sustiprina „Wallapop“ viziją kaip rinkos lyderio ir padeda ne tik pritraukti naujų vartotojų, bet ir užmegzti ryšį su esama, lojalia vartotojų baze. Vartotojai tampa prekės ženklo ambasadoriais, rekomenduojančiais platformą per rekomendacijas ir socialinius tinklus.
Reklaminė kampanija: Walla!
Pirmoji „Wallapop“ nacionalinė kampanija sukasi apie šūkį „¡Walla!“ – posakį, atspindintį stebuklą atrasti kažką netikėto ir stebinančio. Pasak „Wallapop“ generalinio direktoriaus Agustíno Gómezo , „Šis posakis ne tik siejasi su mūsų prekės ženklu, bet ir perteikia atradimo jaudulį – tai esminė „Wallapop“ DNR dalis . “
Reklamos agentūros „Drop & Vase“ sukurta kampanijos koncepcija siekia pabrėžti antrosios pusės rinkos esmę: prieinamas kainas, įvairų gaminių asortimentą ir galimybę rasti unikalių daiktų. Ji skirta plačiai auditorijai – nuo vintažinių ir stilingų prekių entuziastų iki kolekcininkų ir tų, kurie nori sutaupyti pinigų ieškodami žinomų prekių ženklų gaminių.
Auganti bendruomenė
Dėl savo prieinamo ir labai funkcionalaus modelio „Wallapop“ pavyko išlikti tarp 10 dažniausiai atsisiunčiamų programėlių tiek „iOS“, tiek „Android“ sistemose. Vartotojų bendruomenė toliau sparčiai auga, sustiprindama platformos, kaip lyderės skaitmeninėje naudotų prekių rinkoje, poziciją.
Taip pat labai svarbus buvo investuotojų, tokių kaip „Caixa Capital Risc“ , „Bonsai“ fondas, „ESADE Ban“ ir „ENISA“, palaikymas . Šie subjektai „Wallapop“ laiko patikimu projektu, turinčiu išskirtinių galimybių pakeisti pirkimo ir pardavimo rinką tiek vietos, tiek nacionaliniu lygmenimis.
Bendradarbiaujant „Atresmedia“ ir „Wallapop“, programos ateitis atrodo daug žadanti nei bet kada anksčiau, o tai reiškia „prieš“ ir „po“ pirkėjų ir pardavėjų sujungimo būdu.