E. prekyba išlieka iššūkiu daugumai Europos mažųjų įmonių, tačiau prekyvietės pradeda tai keisti. Remiantis „Temu“ 2026 m. atliktu mažųjų įmonių tyrimu, viena iš keturių šioje platformoje prekiaujančių Ispanijos MVĮ jau parduoda savo produktus kitose šalyse , o šis skaičius gali siekti 60 %, jei įtrauksime ir tas, kurios ruošiasi tarptautinei plėtrai arba planuoja netrukus žengti šį žingsnį.
Apklausa, atlikta 2026 m. birželio–liepos mėn., kurioje dalyvavo daugiau nei 150 vietos pardavėjų Ispanijoje, Vokietijoje, Prancūzijoje, Italijoje, Lenkijoje ir Jungtinėje Karalystėje, rodo, kad 52 % Ispanijos pardavėjų nuo prisijungimo prie platformos išplėtė savo produktų katalogą, sandėlį ar darbuotojų skaičių . Be to, 80 % gavo pirmąjį užsakymą per pirmąją savaitę, o maždaug pusė pradėjo pardavinėti per vieną–tris dienas. Šie duomenys smarkiai skiriasi nuo bendros Europos įmonių realybės, kur tik 24 % įmonių, turinčių bent dešimt darbuotojų, praneša apie internetinius pardavimus, o tik 9 % naudojasi prekyvietėmis.
Internetinė prekyba vis dar yra mažumos praktika tarp mažų Europos įmonių.
„Temu“ ataskaitoje surinkti mažų ir vidutinių įmonių (MVĮ) atsakymai šešiose Europos šalyse, o bendrovė nustatė tris pasikartojančias kliūtis, trukdančias mažų įmonių skaitmeninimui : veiklos sudėtingumas, išlaidos ir tiesioginės paramos trūkumas. Šios kliūtys buvo nustatytos surengus daugiau nei šimtą susitikimų su verslo asociacijomis, prekybos rūmais ir verslumo tinklais visoje Europoje.
Iš apklaustų Ispanijos pardavėjų daugiau nei 54 % ypač vertino suasmenintą pagalbą pradedant verslą ir pritaikant verslo strategiją. Šis individualus dėmesys tapo skiriamuoju veiksniu daugeliui savarankiškai dirbančių asmenų, pirmą kartą susiduriančių su tarptautine rinka.
Nors įmonių veikla šiuose kanaluose vis dar ribota, paklausa tarp vartotojų yra daug didesnė. Remiantis „Eurostat“ duomenimis, 2025 m. 78 % interneto vartotojų Europos Sąjungoje pirko produktus ar paslaugas internetu , o tai rodo neatitikimą tarp MVĮ skaitmeninių pasiūlymų ir piliečių pirkimo elgsenos.
Sėkmės istorijos: nuo Albasetės iki Logronjo
Tyrime pateikiama keletas pavyzdžių, iliustruojančių, kaip platforma padeda mažoms, tradicinėms įmonėms atlikti skaitmeninį šuolį. Vienas žymiausių atvejų yra „Recamania“ – šeimos valdoma buitinės technikos dalių įmonė iš Albasetės, veikianti daugiau nei 40 metų, tačiau sunkiai įsitvirtinusi internete. Ji atidarė savo internetinę parduotuvę „Temu“ 2025 m. kovo mėn. ir pasiekė daugiau nei 4.000 mėnesinių užsakymų , todėl teko sustiprinti sandėlio ir administracijos komandas, kad galėtų susidoroti su padidėjusiu aktyvumu.
Kitas pavyzdys – „El Rey del Fruto Seco“ (Džiovintų vaisių karalius) – savarankiškai dirbančio asmens iš Alikantės verslas, kuris rūpinasi produktų atranka, sandėliavimu ir siuntimu. Jo parduotuvėje siūloma beveik 200 riešutų, džiovintų vaisių ir prieskonių rūšių, o platformoje , kurią jis apibūdina kaip sparčiausiai augantį kanalą, sukaupta daugiau nei 13 000 pardavimų.
Logronjo mieste įsikūrusi šeimos įmonė „Frikishop“, kurios specializacija – kolekcinės figūrėlės, įvairiose Europos šalyse pardavė daugiau nei 18 000 gaminių ir nuo prisijungimo prie platformos savo pajamas padidino 30 %, palyginti su praėjusiais metais. Jos įkūrėjas Davidas Vidalas Criado teigia, kad platforma tapo sparčiausiai augančiu jų pardavimo kanalu ir planuoja išplėsti darbuotojų skaičių, kad jie galėtų dirbti Kalėdų sezonu.
34 % Europos pardavėjų pasiekė naujas rinkas
Šešiose analizuotose šalyse 34 proc. Europos Sąjungoje veikiančių įmonių pranešė pradėjusios pardavinėti tarptautinėse rinkose, į kurias anksčiau nebuvo patekusios . Be to, pusė teigė, kad nuo prisijungimo prie platformos padidino savo veiklos pajėgumus, pasamdė darbuotojų arba ėmėsi abiejų šių priemonių.
„Temu“ leidžia vietos Europos įmonėms prekiauti nuo 2024 m. ir šiuo metu palaiko savo pardavėjų programą daugiau nei 35 rinkose. Platforma teigia, kad neima jokių mokesčių už registraciją ar produktų įtraukimą į sąrašą ir integruoja mokėjimus, logistiką, aptarnavimo po pardavimo ir analizės įrankius, kad sumažintų darbo krūvį veikiant keliose šalyse.
Ši prekyvietė yra ne tik platforma naujai įkurtam verslui, nes 43 % dalyvių veikė daugiau nei dešimtmetį prieš atidarydami savo internetinę parduotuvę . 75 % respondentų „Temu“ yra svarbus papildomas kanalas arba pagrindinis pardavimo šaltinis, nors tyrime nepateikiami duomenys apie pajamas, pelningumą ar platformos indėlį į bendras pajamas.
Logistika tapo vienu iš pagrindinių iššūkių mažoms įmonėms, siekiančioms plėstis tarptautiniu mastu. Ataskaitoje, kurioje remiamasi EBPO duomenimis, nurodoma, kad tarpvalstybinės prekybos išlaidos gali būti iki 50 % didesnės nei vidaus prekybos išlaidos, net ir Europos Sąjungoje. Mažesnės struktūros įmonėms šis skirtumas gali trukdyti patekti į naujas rinkas.
Šiame kontekste „Temu“ teigia bendradarbiaujanti su daugiau nei 150 Europos siuntų pristatymo paslaugų teikėjų tinklu, įskaitant dešimt nacionalinių pašto operatorių. Platforma skaičiuoja, kad šis tinklas tam tikrais tarpvalstybiniais maršrutais gali sutaupyti nuo 30 iki 40 %, nors tai yra pačios bendrovės skaičiavimai.
Galiausiai, tyrimo duomenys rodo, kad naujų pardavimo kanalų naudojimas daro tiesioginį poveikį kai kurių apklaustų įmonių logistiniams pajėgumams, ypač kai užsakymų padidėjimas derinamas su plėtra į kitas Europos rinkas. Greitas klientų pritraukimas, suasmenintas aptarnavimas ir supaprastinti veiklos procesai leidžia daugeliui Ispanijos MVĮ žengti šuolį, kuris iki šiol atrodė skirtas tik didelėms korporacijoms.