Pastaraisiais metais pastebimas „Boom“ atsiradimo bumas Startuoliai arba besikuriančios įmonėsNors nesėkmė yra įmanoma, yra žymių atvejų, kai tokio tipo įmonės beveik iš karto pasiekė sėkmės. Norint pasiekti šiuos tikslus, reikia 3 pagrindiniai startuolio sėkmės raktai ir, kai kuriems modeliams, išmokite sėkmingai plėtoti e. prekybos verslą.
1. Žinokite rinką
Pramonės žinios yra būtinos Paleidimo sėkmė. Tai yra, jūs turite suprasti, kaip veikia verslas, taip pat, kaip jūs galite pasinaudoti rinkos galimybėmis.
Norint tai padaryti gerai, reikia žinoti, ko nori žmonės ir kaip jūsų verslas gali uždirbti pinigų. Idealu – neatsilikti nuo tendencijos esamus ir pažiūrėti, kas tinka kitoms įmonėms. Nors tiesa, kad verslo patirtis nebūtinai yra labai svarbi startuolio sėkmė, žinios yra.
Supratimas, ko nori žmonės ir kas geriausiai parduodama, leis jums uždirbti milžiniškas pinigų sumas. Tačiau bandymas pradėti verslą nieko nežinant apie... vartotojų tendencijos tik pranašauja nesėkmę. Be to, pateikiamas įrodymais pagrįstas įspėjimas: prastai suplanuoti rinkos tyrimai arba per dideli gali nusausinti išteklius ir sumažinti pelningumą; užuot leidus bendrai, geriau derinti klientų pokalbiai, bandymai MVP ir praktinę analizę, skirtą griežtai patvirtinti hipotezes.
2. Išnuomokite geriausią
Jei norite turėti sėkmė su paleidimu, Būtina įsitikinti, kad įdarbinate geriausius žmones šiam darbui. Priešingu atveju jūs samdysite žmones, kurie atliks žemesnį lygį, nei reikalauja jūsų įmonė.
Viskas priklauso nuo to, kaip jūs įdarbinate darbuotojus, taip pat nuo to, kaip ir kur plėtra kas jiems siūloma. Geriausia kreiptis į įdarbinimo agentūrą, kuri pasirūpintų reikiamų darbuotojų paieška. geriausių jūsų „StartUps“ kandidatųBe to, įrodymai rodo, kad įkūrėjo mokymai teigiamai koreliuoja su rezultatais; kiekvienas papildomas išsilavinimo lygis gali būti susietas su geresnių sprendimų ir geresnius rezultatus. Komanda daugiadalykis (techninė, produkto / sektoriaus ir skaitmeninė rinkodara), 100 % atsidavimas, padidina tikimybę pasiekti tikslą produktų rinkai tinka ir palengvina sukimosi ašis greitai, kai reikia.
3. Protingos išlaidos
Galų gale, jei kažkas apibrėžia sėkmę ar paleidimo nesėkmė tai tiesiog pinigai. Tai yra, jei a „StartUps“ uždirba pelną jis laikomas sėkmingu. Todėl pinigų uždirbimas neabejotinai yra pagrindinė verslo dalis.
Tačiau nereikėtų pamiršti išlaidų ir tai daryti protingai. Startuoliai paprastai investuoja daug pinigų, ypač į pradiniai etapaiProblema ta, kad per didelės išlaidos gali beveik visiškai padaryti pelno gavimą neįmanomą.
Todėl jūs turite būti protingai leisdamas pinigus ir stenkitės taupyti pinigus, kai tik įmanoma, nes taupantis startuolis galiausiai ir uždirba daugiau pinigų. Stebėdami situaciją, padidinsite savo pasirinkimo galimybes. greitis iki pelningumo (pelno gavimo laikas): atidėjimas sumažina tvarumo tikimybę; jis matuoja vieneto ekonomika, paraštė ir įsigijimo savikainair pasirinkti tinkamus augimo variklius („lipnų“ išlaikymą, virusas arba augimas mokama). Venkite per didelių infrastruktūrų, kurios pailgina lūžio tašką ir padidina kliento viso gyvenimo vertė.
4. Inkubacija, technologijos ir platinimas, kurie daugina rezultatus
The inkubatoriai ir akseleratoriai Jie teikia mentorius, tinklus ir metodiką; jų poveikis ankstyvosiose stadijose reiškia didesnę naudą. integruota technologija verslo modelyje atsiranda diferencinis pranašumas ir išmatuojamas produktyvumas. Tačiau niekas iš to neveikia be platinimo strategija Klara: Puikus produktas pats savęs neparduoda. Apibrėžkite kanalus (tiesioginius, prekyvietes, partnerius) ir investuokite į juos. naudokite SEO, kad padidintumėte pardavimus ir našumą, bei projektuoja pristatymo / antrinės rinkos grandinę taip, kad ji sklandžiai mastųsi.
5. Planas, modelis ir metrika: nuo idėjos iki verslo
Papildykite savo kasdienybę su Verslo planas gyvybės planas, kuriame būtų paskirstyti ištekliai ir etapai 12 mėnesių laikotarpiui ir vidutinės trukmės prognozėms. Sukurkite Liesos drobės aiškiai: problema, sprendimas, vertės pasiūlymas, pagrindiniai rodikliai, nauda, kanalai, segmentai, pajamos ir sąnaudos. Nesigilindami į dokumentą, paverskite jį eksperimentai išmatuojamos ir periodinės peržiūros.
6. Nuolatinis patvirtinimas, MVP ir atramos taškai
Taikyti ciklą kurti-matuoti-mokytisMesti MVP, apklausti naudotojus, kartoti ir, jei hipotezės nepasitvirtina, sukimosi ašis: priartinimas/nutolimas, segmento, kanalo keitimas, kaina / vertė, technologijų, poreikių ar platformos. Šių pokyčių drausmė pagreitina produktų rinkai tinka ir taupo kapitalą.
7. Konkurencija, monopolija, laiko nustatymas ir gynyba
Venkite raudonųjų vandenynų; pradėkite nišose, kuriose galite susikurti ginama kvota ir išplėskite save. laikas Svarbu: per anksti arba per vėlai pateikti projektai žlunga, nepaisant talentų ir kapitalo. Sukurkite „išskiriami„(įžvalga / pranašumas, kurio rinka nemato) ir patvarumas Realu: tinklo efektai, perjungimo išlaidos, nuosavybės teise saugomi duomenys arba masto ekonomija. Saugokitės trumpalaikių madų ar funkcijų, kurias milžinai gali greitai atkartoti.
8. Investicijos ir sėkmės tikimybė
nuo Šeimos draugai į viršų verslo angelai ir viešojo bei privačiojo sektorių bendroms investicijoms, kiekviename etape reikalingi traukos etapai. Statistinė realybė yra reikli: daugelis investicijų praranda didžiąją dalį savo vertės, tik dalis grąžą gauna nuo 1 iki 5 kartų, mažesnės procentinės dalys pasiekia didelius daugiklius ir tik išskirtinė mažuma kompensuoja portfelį. Todėl fondai siekia, kad ~10 % didesnės grąžosir reikalauja dėmesio, metrikos ir valdymo. Taip pat verta prisiminti, kad iš tūkstančių idėjų tik kelios tampa komercine sėkme; tačiau tarp projektų, kurie pasiekia rinką, sėkmės rodiklis veiklos sėkmė yra vyresnis.
9. Įkvepiančios tipologijos ir atvejai
Yra startuolių keičiamo dydžio (finansinės technologijos, SaaS, Elektroninės komercijos), socialinis (smūgis), perkamas (skirta įmonių susijungimams ir įsigijimams), pirminiai (gyvenimo projektas) ir vidurinės mokyklos (atšakos arba laboratorijos). Finansinių technologijų, dizaino ir neobankininkystės pavyzdžiai iliustruoja, kaip aiškus pasiūlymas, gerai išspręsta technologija ir paskirstymas leidžia globalizaciją. Nepaisant to, senesnės įmonės gali matyti mažėjančios maržos Jei jie nustoja diegti inovacijas: atsinaujinimas yra strategija, o ne įvykis.
10. Kultūra, išsilavinimas ir atkaklumas
Derinys papildomas talentas, mokymai, kultūra mokymasis y atkaklumas Štai kas skiria daugelį laiminčių komandų. Įkūrėjų pasirinkimas remiantis bendromis vertybėmis ir ambicijomis, o ne patogumu, leidžia mums įveikti krizes, atsigauti ir, jei reikia, drąsiai žengti žingsnį link didesnės galimybės.
Be stebuklingų formulių, šie svertai – patvirtinta rinka, puiki komanda, finansinė drausmė, inkubacija / technologijos / platinimas, planas ir metrika, konkurencinė strategija, sumanus finansavimas ir vykdymo kultūra – apčiuopiamai padidina šansai sukurti startuolį tvarus ir vertingas.