Šį pirmadienį „Microsoft“ savo „Inspire“ konferencijoje Vašingtone paskelbė apie kelis naujus pasiūlymus, skirtus sustiprinti savo pozicijas debesijos programinės įrangos rinkoje , įskaitant „Microsoft 365 Enterprise“ ir „365 Business“. Be to, bendrovė nuolat plečia savo ekosistemą, naudodama dirbtiniu intelektu pagrįstas partnerių programas, verslo skatinimo priemones ir naujus produktyvumo įrankius, kurie įtvirtina „Microsoft“ debesiją kaip pagrindinį ramstį įvairaus dydžio organizacijoms.
„Microsoft 365 Enterprise“ sukurta tam, kad didelių organizacijų darbuotojai galėtų būti kūrybingi ir saugiai dirbti komandoje. „Microsoft 365 Business“ palaiko mažas ir vidutines įmones, turinčias iki 300 darbuotojų; joje yra konsolė, skirta registracijai ir įrenginių bei vartotojų apsaugai vienoje vietoje, todėl partneriams ir IT skyriams lengva valdyti tapatybes, saugumą ir atitiktį reikalavimams iš vienos patirties.
„Tradiciškai MVĮ buvo įstrigusios mažų sprendimų, kurie niekada jų nepadėdavo įveikti“, – teigė Charlesas Kingas, pagrindinis „Pund-IT“ analitikas. Daugeliui kanalų partnerių šie apribojimai reiškė ilgus pardavimo ciklus, mažesnę kliento gyvavimo ciklo vertę ir sunkumus išsiskirti vis konkurencingesnėje rinkoje.
„„ Microsoft 365“ turi pasiūlyti geresnių variantų ir daugiau būdų įsigyti bei apmokėti šiuos sprendimus“, – pridūrė Kingas, pabrėždamas, kad prenumeratos modeliai kartu su debesija ir dirbtiniu intelektu leidžia teikti lankstesnius, keičiamo mastelio pasiūlymus, kurie atitinka kiekvieno kliento verslo tikslus.
„Microsoft“ taip pat paskelbė apie „Azure Stack“ – hibridinės platformos, kuri perkelia „Azure“ viešojo debesies galimybes į vietinius duomenų centrus, prieinamumą. Naudodamos šį sprendimą, įmonės gali teikti nuoseklias debesijos paslaugas tiek vietinėje, tiek viešojo debesies aplinkoje, apimdamos scenarijus, kuriems reikalingi griežti reglamentai, mažas delsos laikas ir duomenų suverenitetas.
„„ Azure Stack“ yra „Azure“ plėtinys, suteikiantis debesijos lankstumo ir sparčias inovacijas vietinei kompiuterijai, sudarant sąlygas naujiems hibridinio debesies scenarijams“, – teigė Judsonas Althoffas, „Microsoft“ vykdomasis viceprezidentas tarptautinei prekybai. Partneriams tai reiškia galimybę kurti pažangias hibridines architektūras , kurios sklandžiai integruoja itin svarbius darbo krūvius, jautrius duomenis ir dirbtinio intelekto paslaugas.
„Microsoft“ nusprendė investuoti 250 mln. JAV dolerių į bendrovės bendrą programą , kuri skatina jos pardavimų atstovus bendradarbiauti su partneriais kuriant „Azure“ sprendimus ir sukuriant naują valdymo kanalą, skirtą partnerių rinkos pastangoms remti. Ši investicija atitinka dabartinę bendrovės strategiją, kurioje debesijos sprendimų teikėjai (CSP) ir dirbtinio intelekto partneriai teikia pirmenybę kaip kertinis akmuo siekiant pasiekti didžiulę MVĮ rinką.
„Azure Stack“ atrodo minimalistiškai, kaip ir tiesioginis pardavimas MVĮ , tačiau jis gali būti vertingas partneriams, prekiaujantiems toje rinkoje, teigė Jackas Goldas, pagrindinis „J. Gold Associates“ analitikas. Derindami „Azure Stack“ su „Microsoft 365“ ir saugos paketu, partneriai gali pasiūlyti išsamius paketus, apimančius produktyvumą, infrastruktūrą, duomenis ir atitiktį, taip kurdami labai diferencijuotus vertės pasiūlymus.
Šis žingsnis ne tik naudingas partneriams, bet ir gali būti labai teigiamas „Microsoft“. Bendrovė ne tik plečia savo technologinį pėdsaką, bet ir stiprina bendro pardavimo modelį su partnerių ekosistema , pasitelkdama šimtų tūkstančių partnerių tinklą visame pasaulyje, kad išplėstų debesijos programinės įrangos ir dirbtinio intelekto diegimą visose pramonės šakose.
„„Microsoft“ įėjimo į MVĮ rinką kaina gali būti milžiniška“, – teigė Goldas. „Nėra jokios priežasties, kodėl tai neturėtų įvykti.“ Todėl didelė dalis dabartinės „Microsoft“ strategijos yra orientuota į paskatų, mokymų ir konkrečių lengvatų teikimą CSP partneriams, padedant jiems teikti pirmenybę savalaikiam sutarčių atnaujinimui, laipsniškam pardavimų augimui ir dirbtinio intelekto sprendimų, tokių kaip „Copilot“, „Microsoft 365 E3/E5“, bei pažangių saugumo paslaugų diegimui.
„Microsoft“ stiprina savo debesijos ir dirbtinio intelekto partnerių ekosistemą
„Microsoft“ partnerių programos vystymąsi dabar palaiko „ Microsoft AI Cloud Partner Program“ – iniciatyva, kuri renka partnerių atsiliepimus, kad būtų galima pritaikyti privilegijas, mokymo išteklius ir pateikimo į rinką modelius. Dalyvaudami šioje programoje, sprendimų teikėjai gauna prieigą prie sprendimų sričių vadovų (duomenys ir DI, debesijos platformos, saugumas, modernus darbas, įmonės programos), pateikimo į rinką sistemų (GTM) ir konkrečiai pramonei skirtų DI naudojimo atvejų, kurie palengvina specializuotų pasiūlymų kūrimą.
Debesijos srityje „Microsoft“ suteikia debesijos paslaugų teikėjų partneriams paskatas, suderintas su strateginiais prioritetais : naujų debesijos klientų pritraukimu, pajamų didinimu mažose ir vidutinėse įmonėse, pažangių sprendimų, tokių kaip „Microsoft 365 Business Premium“, „E3“ ir „E5“, pardavimu ir „Copilot“ diegimo skatinimu visose įmonėse. Tai papildo paruoštos naudoti, momentinės rinkodaros kampanijos, el. knygos, el. laiškų šablonai ir diegimo vadovai, skirti paspartinti atnaujinimus ir padidinti pardavimus.
Kitas svarbus ramstis – nuolatiniai mokymai dirbtinio intelekto, saugumo ir debesų kompiuterijos srityse . Tokios programos kaip „Titan Skilling Academy“, „AI Agents Day for Partners“ ir „Partner Project Ready“ seminarai leidžia partneriams lavinti esminius įgūdžius pardavimo, išankstinio pardavimo ir techninėse srityse. Tai leidžia jiems geriau paaiškinti agentais pagrįsto dirbtinio intelekto, „Microsoft 365“ sprendimų ir „Azure“ vertę realiose verslo situacijose, padidinant sandorių sudarymo tikimybę.
Tuo pačiu metu „Microsoft“ skatina kurti klientų ir partnerių sėkmės istorijas , suteikdama pasaulinį matomumą organizacijoms, kurios demonstruoja apčiuopiamus rezultatus, naudodamos „Microsoft 365“, „Dynamics 365“, „Azure“ ir „Copilot“ sprendimus. Šios sėkmės istorijos yra pavyzdys kitiems partneriams, stiprina rinkos pasitikėjimą ir parodo, kaip debesijos programinės įrangos, dirbtinio intelekto ir partnerių ekosistemos derinys skatina skaitmeninę transformaciją tokiuose sektoriuose kaip automobilių pramonė, sveikatos apsauga, finansai ir gamyba.
Galiausiai, „Microsoft“ stiprina savo „Marketplace“ vertę kaip pasaulinės B2B prekybos platformos , leidžiančios partneriams publikuoti, parduoti ir plėsti savo debesijos sprendimus. Galimybė siūlyti daugiametes sutartis, tiesioginio skaitmeninio pardavimo modelius, pardavimus per partnerius arba pardavimus kartu su „Microsoft“ leidžia partneriams lengviau kurti labiau nuspėjamus pasikartojančius pajamų srautus ir stiprinti santykius su klientais.
Visa ši produktų, tokių kaip „Microsoft 365 Enterprise“ ir „Business“ , hibridinių platformų, tokių kaip „Azure Stack“ , CSP skatinimo programų, sprendimų sričių ir pramoninio dirbtinio intelekto sertifikatų bei pažangių mokymo išteklių sistema sudaro aiškią strategiją: stiprinti santykius su debesijos programinės įrangos rinkos partneriais, kad jie būtų tie, kurie vadovauja debesijos ir dirbtinio intelekto diegimui kiekviename regione, segmente ir pramonės šakoje.