Vienas iš moderniausių ir tuo pačiu patraukliausių sąlygų, jei turite elektroninę prekybą, be abejonės, yra tekstų rašymas. Šis keistas ir kartu ryškus žodis apima profesionalą ir techniką, kuria siekiama sukurti parduodamus tekstus. Bet kas yra tekstų rašymas ir kaip jį naudoti norint padidinti pardavimus?
Tai mes jums paaiškinsime ne tik kas yra copywriting, bet ir kaip ją naudoti norint gauti el. prekybą, kad gautumėte daugiau parduotų produktų ir (arba) paslaugų. Ar norite žinoti, kaip tai padaryti?
Kas yra tekstų rašymas
Reklamos rašymas. Tai svetimas žodis, ir daugelis mano, kad tai reiškia būti „rašto kopija“, tačiau iš tikrųjų tai nėra taip. Žodis verčiamas kaip redagavimas. Iš tikrųjų tai reiškia įrankį (rašymą), orientuotą į konkretų tikslą - parduoti. Kokių tikslų galite tuo pasiekti?
- Galite atkreipti vartotojų dėmesį. Šie tekstai iš tikrųjų nėra panašūs į tuos, kuriuos paprastai matote tinklalapiuose, bet dėl savo skambesio (atminkite, kad daug kartų skaitėme tariant žodžius mintyse), arba dėl jų poveikio sakiniams, ar dėl kitų priežasčių , jie tampa patrauklūs.
- Galite įtikinti vartotojus. Nes šiais tekstais siekiama užmegzti ryšį su vartotojais, tačiau tuo pat metu pasiekti rezultatą, nesvarbu, ar jie perka produktą, palieka savo el.
- Jie siūlo produkto ar paslaugos tikrovę. Šiuo atveju jis neapleidžia krūmo, jis jums pasakoja apie turimą problemą (norėdamas prisijungti) ir tada jums pateikia šios problemos sprendimą.
Apskritai reklamos rašymas Ispanijoje yra nauja technika, tačiau labai efektyvi. Tiesą sakant, puikios asmenybės atsisakė turinio (pavyzdžiui, 1996 m. Billas Gatesas jau teigė, kad „turinys yra karalius“). Ir būtent taip, nors manote, kad tinklaraščiai jau nebemadingi; arba kad žmonės nebeskaito, tiesa, kad tai netiesa. Bet jie nemėgsta skaityti paprastų ir negyvų tekstų. Jie nori užmegzti ryšį su jais, o el. Prekyboje copywriterio figūra gali būti tai, kas iš tikrųjų daro skirtumą.
Reklaminių skelbimų rašymas visada buvo
Ar pagalvojote, kad tai yra kažkas, kas atsirado kaip dabartinio žmogaus išradimas? Na tai netiesa. Realybė yra ta, kad mes kalbame apie koncepciją, kuri buvo su mumis nuo 1891 m. tik jis nebuvo žinomas tokiu vardu. Ir kodėl 1891 m. Nes Tai buvo metai, kai vaistininkas Augustas Oetkeris sukūrė kepimo miltelius „Backin“. Šis produktas tapo tokiu hitu ir tikrai ne dėl to, kad mielės pasisekė, o todėl, kad į pakuotes įtraukė receptus, kurie suteikė žmonėms idėjų, kaip tą produktą naudoti. Tie patys receptai taip pat buvo paskelbti laikraščiuose.
O kai kuriems receptams tai pavyko? Tu teisus. Nes jei pažvelgtume atgal į turinį, „Oetker“ naudotas reklaminis tekstas buvo toks: jūs turite problemą, produktą ir sprendimą su tuo produktu. Tiesą sakant, iš to pavyzdžio yra daug daugiau, tokių kaip „Michelin“ vadovas ar net „Netflix“.
Kur jį galima naudoti
Jei manote, kad teksto rašymas gali būti naudojamas tik elektroninėje prekyboje, jūs labai klystate. Šios technikos maksimumas yra įtikinti vartotojus daryti tai, ko iš tikrųjų norime. Tai, kad kažkas turi būti ne tik ir tik tai, ką jie perka, bet ir kiti dalykai: kad jie užsiprenumeruoja, dalijasi, kad ką nors atsisiunčia ...
Todėl kanalai, kuriuose galite jį naudoti, yra labai įvairūs:
- Socialiniai tinklai. Tai būdas kreiptis į visuomenę ir pasiūlyti tai, kas pritraukia jų dėmesį. Pavyzdžiui, pasakoti istorijas, kurias malonu skaityti; susisiekite su vartotojais arba patraukite dėmesį trumpais ir galingais tekstais.
- Elektroninė prekyba. Pavyzdžiui, pagrindiniame puslapyje, kur trumpos ir galingos frazės gali paveikti ir tuo pačiu pritraukti vartotojus. Taip pat produkto rinkmenose, praktiškiau aprašydami juos (turiu šį produktą, kuris išsprendžia šią jūsų problemą).
- Puslapis „apie mane“. Daugelyje tinklaraščių, tiek asmeninių, tiek verslo, visada yra puslapis, kuriame pasakojama apie asmenį ar įmonę. Ir nors tai nėra vienas lankomiausių, nereikėtų to užmiršti. Tiesą sakant, jei naudojamas tekstų rašymas, tie, kurie jį aplanko norėdami šiek tiek daugiau sužinoti, kas yra už to puslapio, gali būti įsitikinę ir pabandyti.
- Nukreipimo puslapis. Šie pervežimo puslapiai yra labai paprasti ir paprastai jie turi vieną aiškų tikslą: parduoti. Čia pateikiamas vienas puslapis, siekiant pritraukti vartotoją ir kad jis turi visą informaciją vienoje vietoje. Bet jūs negalite jo prisotinti tekstu ir kad jis taip pat netraukia. Štai kodėl copywriting'as jiems taip gerai veikia.
- Tinklaraščiai. Na taip, net rašydamas straipsnį galite rašyti tekstą. Iš tikrųjų šis tekstas galėtų tilpti į tą apibrėžimą. Nes, nors mes jums nieko neparduodame, mes žingsnis po žingsnio vedame jus į tai, ką norite žinoti, prie problemos (nežinojimo), kurią išsprendžiame su tekstu.
Kaip naudoti reklamos rašymą norint padidinti pardavimus
Dabar įsigilinkime į tai, ką tikrai norite žinoti: kaip parduoti daugiau naudojant tekstų rašymą. Į tai atsakyti tikrai lengva, nors kai tai reikia praktiškai įgyvendinti, yra daug sunkiau, nei jūs manote.
Teksto rašymas gali sukelti vartotojų reakcijas, tačiau jei jūsų tinklalapis, produktas ... nepasieks jų, kad ir kokie kokybiški tie tekstai būtų, tas rezultatas nebus pasiektas. Ką tada daryti?
- Statyk už investicijas į reklamą. Iš tikrųjų tai daro visos įmonės, nes tai yra būdas verslui pasiekti tikslinę auditoriją. Norėdami pasiekti šį skambučio efektą, galite naudoti patį tekstų rašymą trumpais ir patraukliais sakiniais.
- Tekstai su tekstų rašymu jūsų svetainėje. Mes rekomenduojame patikrinti savo svetainę, kad nuobodūs tekstai taptų tekstų rašymo tekstais. Pavyzdžiui, įsivaizduokite, kad turite gėlių parduotuvę. Ir kad jūs pranešate apie savo produktus. Bet kas, jei vietoj to pasakojama apie žmogų, kuris ieškojo dovanos ir niekada nesustojo galvodamas, kad gėlė yra ne tik džiaugsmas, bet ir tuo jis gali išreikšti emocijas?
- El. Pašto rinkodara. El. Pašto tikslams pritaikytas tekstų rašymas gali padėti parduoti daugiau. Jei esate vienas iš tų, kurie siunčia naujienlaiškį užsiprenumeravusiems vartotojams ir tikitės teigiamų reakcijų ir didesnio pardavimo, tai galima pasiekti, jei įdėsite tekstą, dėl kurio jie norėtų daugiau perskaityti, apsilankyti internete ar taip, nusipirkti produktą. Ir viskas prasideda nuo trumpo, bet sukrečiančio romano. Pavyzdžiui, „Linkedin“ matė: „Aš parduodu tave savo seseriai“.