Kas yra „Alibaba“ ir kaip jis veikia

Kaip veikia „Alibaba“? „Alibaba Group“ atsiėmusi daug žiniasklaidos dėmesio ir komentarų socialinėje žiniasklaidoje didžiausias pradinis viešas akcijų siūlymas istorijoje. Jo IPO JAV pervedė milžiniškus 25 milijardus dolerių ir pardavė papildomas akcijas, kad patenkintų paklausą.

Nors visa ši išvaizda yra „Alibaba“, daugeliui žmonių vis dar neaišku, kaip ir ką „Alibaba“ veikia. Pabandysiu išsiaiškinti kai kurias pagrindines šios įmonės sąvokas, tokias kaip kas yra „Alibaba“ ir kaip jis veikia.

Kas yra Alibaba?

Alibaba laikoma Didžiausias Kinijos mažmenininkas. Bendrovę 1999 m. Įkūrė Jackas Ma, atidaręs savo elektroninės prekybos svetainę „Alibaba.com“. Ši svetainė sujungia Kinijos tiekėjus su beveik visais pirkėjais.

Nuo pat savo įkūrimo ir iki šiol „Alibaba“ plėtėsi per kitas elektroninės prekybos platformas, tokias kaip „Tmail“ ir „Taobao“. Ekonomikos analitikai apibūdina Kinijos elektroninės prekybos milžinei kaip „Amazon“, „eBay“, „PayPal“ mišinį ir tam tikru mastu „Google“.

Juokingiausia tai, kad „Alibaba“ neturi amerikiečių atitikmens mažoje rinkoje, kad maždaug 80% visos internetinės mažmeninės prekybos parduodama būtent iš šios šalies. Tiksliau sakant, „Alibaba“ yra bendrovių, kuriosJie veikia pagal skirtingus verslo modelius ir skirtingus pajamų šaltinius.

Kaip veikia „Alibaba“?

Trys pagrindinės įmonės „Alibaba“ grupė yra organizuota kaip skirtingos įmonės, tokiu būdu, kad mes:

Alibaba.com

Tai yra pirminis įmonės verslas, laikoma elektroninės prekybos platforma, kurioje Kinijos įmonės susitinka su tarptautinėmis kompanijomis, kurioms reikalingi atsargos ar gamintojai. Tai kažkas panašaus į tai, ką „Amazon“ daro su pirkėjų ir pardavėjų susitarimais.

Čia įdomu tai, kad skirtingai nei „Amazon“, Alibaba.com neturi inventoriaus ir nedalyvauja logistikoje tokius kaip sandėliavimas, tiekimas ar gabenimas. Tai yra, įmonė gauna pelną, gaudama komisinį mokestį už kiekvieną sandorį, be to, imdama abonentinius mokesčius pardavėjams, kurie rinkoje palaiko langus.

Šioje platformoje taip pat yra 1688.com svetainė, kuri šiuo atveju sujungia Kinijos ir „AliExpress“ įmones, skirtas smulkaus verslo pirkėjams tarptautiniu mastu.

Taobao

Tai didžiausias „Alibaba“ grupės verslas, kuri iš esmės yra vartotojų rinka, panašiai kaip „eBay“. Tačiau pagrindinis skirtumas yra tas, kad Taobao netaiko sandorio mokesčių. Veikiau jis uždirba pinigus parduodamas skelbimus, pavyzdžiui, tai, ką daro „Google“.

Tokiu būdu prekybininkai gali mokėti už tai, kad jų produktai būtų teikiami pirmenybei, padidintų savo produktų matomumą ar pasiektų daugiau klientų per paieškos skelbimus.

tmall.com

Šiuo atveju tai yra įmonė, kuri atsiskyrė nuo Taobao, kad įtvirtintų save kaip Aukščiausios kokybės rinka nuo verslo iki vartotojų, ypatingą dėmesį skyrė augančiai vidurinei klasei. Vadinasi, ji turi aukščiausio lygio produktus, geriausius tarptautinius prekės ženklus, be to, kad iš savo prekybininkų ima metinius mokesčius.

Svarbu pažymėti, kad nors tai tiesa „Alibaba Group“ generuoja savo pajamų apimtį per šiuos tris verslus ką mes ką tik išsiaiškinome, įmonė taip pat gauna pajamų iš kitų verslų.

• „Juhuasuan“, kuri yra „Groupon“ tipo „flash“ pardavimo svetainė
• „Alipay“ - mokėjimo platforma, kuri taip pat primena „PayPal“ verslo modelį
• „Alibaba“ debesų kompiuterija
• „Laiwang“, mobiliojo susirašinėjimo programa, tiesiogiai konkuruojanti su Tencento „WeChat“
• „Aliwangwang“, kuri yra tiesioginių pranešimų paslauga
• „Sina Weibo“, kuris yra Kinijos „Twitter“ atitikmuo
• „YouKu“, kinų „YouTube“ versija
• Ji taip pat turi kino verslą, taip pat futbolo komandą ir savitarpio fondą.

Įdomu ir tai paminėti „Alibaba“ iš tikrųjų nepriklauso nuo jokių pajamų šaltinių nes galite užsidirbti pinigų iš įvairių verslo sričių. „Alibaba“ šiuo metu teikia mikrokreditus ir dalyvauja Kinijos vyriausybės programoje, skirtoje bandomiesiems penkių privačių bankų kūrimo principams kai kuriuose didžiausiuose Kinijos miestuose.

„Alibaba“ filialo valdoma mokėjimo sistema leido įmonei gauti daug informacijos apie mažąsias įmones Kinijoje, vartotojus ir jų vykdomus sandorius internete. Nors įmonė ir toliau yra didžiausia elektroninės prekybos platforma Kinijoje, ji susiduria su didesne konkurencija, nes daugiau Kinijos vartotojų naudoja savo išmaniuosius telefonus.

Mes jau žinome, kaip veikia „Alibaba“, bet toliau pateiktuose punktuose pamatysime dar keletą jo pasaulinės sėkmės paslapčių.

„Alibaba“ nėra kinų „Amazon“ versija ir nėra mažmeninės prekybos įmonė

Griežtai tariant, Alibaba nėra «Internetinė parduotuvė»Kadangi jis neparduoda produktų, jis valdo didžiules internetines prekyvietes (Taobao y Tmall) kur milijonas prekybininkų ir prekės ženklų Jie uždeda langus ir parduoda savo produktus.

Šia prasme „Alibaba“ modelis yra panašesnis į „eBay“ ir Kaip ir jis, „Alibaba“ dalį savo pajamų uždirba iš „Tmall“ sandoriams taikomų mokesčių. Skirtingai nei „eBay“, „Alibaba“ taip pat gauna pajamų iš skelbimų savo prekybos vietose „Taobao“ ir „Tmall“. Dėl to skelbimų ir komisinių derinys, „Alibaba“ yra pelningesnė už konkurentus. Dabar, kai žinote, kas yra „Alibaba“, pažiūrėkime jos verslo modelį.

„Alibaba“ B2B yra tik maža jų verslo dalis

Kai ieškosite «Alibaba"Į "Google", viena iš pirmųjų svetainių, kuri buvo pristatyta, yra Alibaba.com. Tai yra portalas, kurį jo įkūrėjas Jack Ma, paleistas 1999, kai įmonė pradėjo veiklą. Tai portalas, skirtas B2B sujungia Kinijos gamintojus su užsienio klientais.

Tačiau šis portalas B2B yra palyginti mažas visos „Alibaba“ grupės veiklos, ypač palyginti su jos rinkomis B2C Taobao ir Tmall, kurie kaupiasi šimtai milijonų vartotojų ir jie sudaro didžiąją dalį jūsų pajamų.

Nors Taobao ir Tmall Jie yra namų vardai Kinijoje, dauguma ne Kinijos vartotojų apie juos niekada negirdėjo, nes dauguma šių svetainių paslaugų yraJie prieinami tik kalbantiems kinų kalba.

„Alibaba“ paleido Taobao 2003 m y Tmall 2008 mir abu dabar dominuoja Kinijos B2C elektroninėje prekyboje. Šios rinkos atsirado 2013 m 248 vienas milijardas dolerių sandoriuose - skaičius didesnis nei „Amazon“ ir „eBay“ kartu.

„Alibaba“ ir „Google“ dalijasi kai kuriomis funkcijomis

„Taobao“ ir „Tmall“ yra aprūpinti savo savo paieškos variklį, kurią teikia „Alibaba“, ir padeda pirkėjams ieškoti produktų. Kita vertus, dalyvauja daugelis prekybininkų, kurie parduoda „Taobao“ ir „Tmall“ raktinių žodžių aukcionai, labai panašus į tai, kaip įmonės leidžia pinigus „Google“.

Pavyzdžiui, kai pirkėjas įeina į a raktažodžių kaip «skaičiuotuvasPaieškos rezultatuose matomi didžiausią kainą (šiam raktiniam žodžiui) pasiūliusių prekybininkų produktai, po kurių seka kiti. Ši operacija yra panaši į "AdWords" "Google".

Paieška ir jo nuoroda į reklamą „Alibaba“ uždirba daug pinigų, nes tik Taobao yra šalia 7 milijonai įmonių Jie aršiai konkuruoja, norėdami pritraukti savo daiktų pirkėjų dėmesį.

Dabar, kai jūs žinote kaip veikia AlibabaTikimės, kad paaiškėjo, kas yra ir kaip veikia šis Kinijos milžinas, nenustojantis augti.

Susijęs straipsnis:

El. Prekybos sėkmė skirtingose ​​šalyse