Daugumai el. prekybos Facebook Tai yra pirmoji socialinė platforma, skirta sulaukti peržiūrų ir formuoti klientų bei gerbėjų auditoriją. Tai ypač pasakytina apie parduotuves, parduodančias su gyvenimo būdu susijusius produktus, ir įmonėms, kurios žino, kaip kurti įtraukiantis ir bendrinamas turinys. „Facebook“ bendrinamo turinio dėka pardavimų generavimas yra žmonių susidomėjimo reklama.
Sukurti pardavimą „Facebook“ dėka nepiktnaudžiaujant savireklama ir nevarginant auditorijos yra užduotis, kuriai reikalingas turinys, pakankamai vertės pakankamai, kad būtų verta pasidalinti.
Priežastys naudoti „Facebook“ elektroninėje prekyboje
Facebook, su daugiau nei 2.900 milijardo aktyvių vartotojų per mėnesį, yra nepakeičiama platforma bet kuriai el. prekybos strategijai. Jų pažangūs segmentavimo įrankiai Jie suteikia galimybę tiesiogiai pasiekti idealius klientus, žymiai padidindami konversijos tikimybę. Be to, „Facebook“ leidžia užmegzti glaudžius ryšius su klientais per sąveiką ir suasmenintą turinį, skatinantį lojalumą.
Pagrindinis socialinio tinklo aspektas yra galimybė integruoti apsipirkimo įrankius, pvz katalogai, internetinės parduotuvės ir suasmeninti skelbimai, kurie pirkėją nukelia tiesiai į krepšelį. Dėl šių funkcijų „Facebook“ yra esminis šaltinis kiekvienam pardavimo kanalo etapui – nuo potencialių klientų užfiksavimo iki pardavimo uždarymo.
7 strategijos, kaip parduoti daugiau „Facebook“ dėka
1. Naudokite vaizdus, kurie kalba patys už save
Vaizdai yra turinys, kuris geriausiai veikia „Facebook“. Tačiau jų siūlomi vaizdai informaciją patys jie pasiekia didesnių rezultatų. Vaizdas su palyginimo grafika, aktualūs duomenys publikai įdomia tema arba konkurso ar pasiūlymo skelbimas pasiteisins geriau nei paprastas nuotraukų montažas.
Kad norimų reklamuoti produktų vaizdai būtų efektyvesni, būtina juos pridėti svarbi ir aktuali informacija, pvz., naujienos, kainos, akcijos, išskirtinumai ar sezonai. Būtinai naudokite patrauklūs vizualiniai formatai ir aukštos kokybės raiška patraukti dėmesį.
2. Kurkite nuotraukų montažus su įvairiais gaminiais
Nuotraukų, kuriose yra keli panašūs arba vizualiai susiję produktai, paskelbimas padidina susidomėjimą ir suteikia daugiau informacijos Pilnas. Tokio tipo vaizdai idealiai tinka patarti ar paklausti vartotojų nuomonės. Be to, jie labai naudingi gauti tinklaraščių apžvalgas specializuotis ir padidinti savo prekės ženklo patikimumą.
3. Parduokite su produktu susijusį gyvenimo būdą
Vartotojai ne tik perka prekę, bet ir susijęs gyvenimo būdas prie konkretaus straipsnio. Jei parduodate sporto įrangą, parodykite su ja sportuojančius žmones; Jei tai namų puošmena, išryškina harmoningas ir modernias erdves. Šis požiūris sustiprina emocinį ryšį su auditorija.
4. Reklamuokite loterijas ir konkursus
Daugiau nei 35% Facebook vartotojų seka prekių ženklus, kad dalyvautų konkursuose ir gautų išskirtinių nuolaidų. Reguliarus dovanų ir konkursų kūrimas ne tik pritraukia daugiau dėmesio, bet ir skatina virusas turinio. Pavyzdžiui, dovanokite produktus paprašydami savo sekėjų pamėgti, pakomentuoti arba pasidalinti įrašu. Tai maksimaliai padidina organinį pasiekiamumą.
5. Riboti pasiūlymai išskirtiniu laiku
Pasiūlymai, kurie yra riboti laike ar kiekiu, puikiai tinka jausmams sukurti skubumas. Pasinaudokite atostogomis, parduotuvės jubiliejų ar kampanijomis, pvz., Juoduoju penktadieniu, paskelbdami akcijas. Derinkite šiuos pasiūlymus su laikmačiai savo įrašuose, kad padidintumėte teigiamą psichologinį spaudimą.
6. Iškelkite prieštaringas temas, kad paskatintumėte diskusijas
Temos, kurios sukelia vartotojų diskusijas, pvz., „iPhone“ ar „Android“? arba "Netflix ar Hulu?", yra labai veiksmingos didinant įsipareigojimas leidiniuose. Naudokite susijusius vaizdus ir skatinkite dalyvauti klausdami nuomonės. Atminkite, kad ginčai turi būti sprendžiami atsargiai, kad išvengtumėte neigiamų prieštaravimų jūsų prekės ženklo atžvilgiu.
7. Naudokite personalizuotą internetinę parduotuvę Facebook
„Facebook“ dėka galite atidaryti internetinę parduotuvę tiesiai platformoje. Tai leidžia vartotojams apsipirkti neišeinant iš socialinio tinklo. Be to, galite įgyvendinti konkrečios programos jūsų el. prekybai, optimizuodami pirkimo patirtį. Įsitikinkite, kad parduotuvė yra lengvai naršoma ir rodoma klientų atsiliepimai.
Daugiau būdų optimizuoti „Facebook“ strategiją
Tikslinė reklama
„Facebook“ skelbimai siūlo išplėstines parinktis segmentuoti skelbimus pagal vietą, pomėgius, lytį, elgesį ir kt. Naudokite „panašias auditorijas“, kad pasiektumėte naudotojus, panašius į jūsų dabartinę klientų bazę. Pasinaudokite skelbimų taikymo pranašumais Pakartotinės rinkodaros, primindamas vartotojams apie krepšelyje paliktus produktus.
Dinamiškas vaizdinis turinys
Vaizdo įrašai ir infografika pritraukia a 40 % daugiau sąveikų nei tradiciniai leidiniai. Kurkite demonstracinius vaizdo įrašus, mokymo programas ar klientų atsiliepimus naudodami savo produktus. Eksperimentuokite su tokiomis funkcijomis kaip „Facebook Live“, kad realiuoju laiku bendrautumėte su savo auditorija.
mobilusis optimizavimas
Daugiau nei 90% „Facebook“ vartotojų prieina iš mobiliųjų įrenginių. Įsitikinkite, kad jūsų skelbimai, vaizdai ir nukreipimo puslapiai yra optimizuotas mažiems ekranams. „Facebook“ taip pat leidžia naudoti tokius formatus kaip „Kolekcija“, specialiai sukurtus a įtraukianti mobiliojo ryšio patirtis.
Sėkmių įvertinimo metrika
Naudokite tokias priemones kaip Meta verslo komplektas analizuoti pagrindinę metriką, pvz., paspaudimus, konversijas ir pasiekiamumą. Pakoreguokite savo strategiją pagal surinktus duomenis, kad maksimaliai padidintumėte investicijų į reklamą grąža.
Teisingas šių strategijų įgyvendinimas leis ne tik išlaikyti esamą auditoriją, bet ir pritraukti naujų klientų per vertingą ir gerai suplanuotą turinio strategiją. Pasinaudokite kiekviena Herramienta kuriuos „Facebook“ turi pasiūlyti ir stebėti, kaip pradeda augti jūsų pardavimai.