Kaip el. prekybos savininkas arba būsimas savininkas turite būti susipažinęs su tam tikrais su ja susijusiais terminais. Pavyzdžiui, Ar žinote, kas yra MOQ ir kaip jis valdomas?
Nesijaudinkite, jei nežinote, apie ką mes kalbame. Toliau kalbėsime su jumis apie šį terminą ir kodėl taip svarbu jį labai aiškiai suprasti. Gal pradėkime?
Kas yra MOQ
Pradėkime nuo pirmo dalyko, o šiuo atveju tai yra tai, kad jūs suprantate, ką reiškia šie akronimai. Norėdami tai padaryti, turime pereiti į anglų kalbą, nes MOQ reiškia minimalų užsakymo kiekį. Kitaip tariant, minimalus užsakymo kiekis.
O kaip būtų apibrėžtas minimalus užsakymo kiekis? Tai būtų minimalus prekės vienetų skaičius, kurį tiekėjas nori parduoti, kad užsakymas būtų įvykdytas.
Pateiksime pavyzdį, jei perkate daug „Amazon“, galbūt kada nors pastebėjote, kad norėdami užsisakyti produktą, buvote priversti pirkti ne vieną vienetą, o kelis. Tiesą sakant, puslapyje jie sako, kad „minimalus užsakymas“ yra x vienetai. Na, tai būtų tas minimalus kiekis, kurį turite nusipirkti, kad įformintumėte užsakymą.
Ar tiekėjai dirba su MOQ? Na taip, daugelis jų taip dirba, nes tai yra garantija, kad jie galės susigrąžinti patirtas išlaidas. Ne visi paslaugų teikėjai tai padarys, tačiau turėtumėte būti pasirengę tokiai situacijai.
Be to, kaip pardavėjas, savo el. prekyboje taip pat galite daryti tą patį: parduoti mažiau nei minimalų vienetų skaičių. Įprasta yra parduoti po vieną (vieną vienetą), tačiau esant mažesniems pasiūlymams, galite prašyti, kad reikia įsigyti du ar daugiau vienetų.
Ar svarbu nustatyti MOQ?
Į šį klausimą atsakyti nėra lengva. Tiek tiekėjai, tiek pardavėjai (šiuo atveju jūs), susiduria su daugybe išlaidų: produkcijos sandėliavimas, gabenimas, tvarkymas... Nors pardavėjų atveju kartais viso to galima išvengti, kitur – ne.
MOQ padeda garantuoti, kad investicijos, kurias padarėte, gali būti susigrąžintos ir taip bus pusiausvyra tarp to, ką investuojate, ir to, ką uždirbate. Tiesą sakant, dažnai parduodant „partijas“ kaina yra mažesnė (nei už vienetą), ir nors bendras pelnas bus mažesnis, tai gali būti labai naudinga praktika.
Kaip sužinoti, koks būtų minimalus užsakymo kiekis
Įsivaizduokite, kad esate tiekėjas arba turite el. prekybą ir yra produktas, kuriam norite turėti MOQ. Dabar, kaip apibrėžti minimalų produkto kiekį? Atsitiktinai pasakius, kad minimalus užsakymas yra 5? Iš 2? Iš 7? Tiesą sakant, yra veiksnių, kurie turės įtakos šiai problemai. Tiksliau:
- Paklausa. Priklausomai nuo to, ko nori klientai, galite pasinaudoti MOQ arba ne. Pavyzdžiui, jei yra didelė paklausa, gali būti geriau parduoti atskirai kiek aukštesnėmis kainomis, nes galite būti tikri, kad jie pirks iš jūsų. Kita vertus, kai paklausa mažesnė arba didelė konkurencija, tai galite naudoti kaip strategiją.
- Priklausomai nuo saugojimo išlaidų. Laikyti penkis ar dešimt vienetų nėra tas pats, kas laikyti penkiasdešimt ar šimtą. Techninės priežiūros išlaidos bus didesnės ir jūs turite įsitikinti, ar tikrai verta susidurti su šiomis išlaidomis, o pardavus jas susigrąžinsite.
- Pelningumas Tai susiję su tuo, kas išdėstyta pirmiau, tai reiškia, kad reikia žinoti, ar pardavus visus produktus atgausite savo investicijas ir, jei įmanoma, dar vieną pelną.
Turėdami visa tai galėsite nustatyti MOQ, kurio jums reikia arba kurį turite parduoti, kad būtumėte pelningi.
Privalumai ir trūkumai
Kol kas viskas atrodo labai gražu, tiesa? Tačiau, kaip ir bet kas, jis turi savo privalumų ir trūkumų. Ir kartais ši praktika jums nėra pati geriausia. Todėl analizuodami turėtumėte žinoti, kad jo pranašumai yra šie:
- Turėsite pigesnes kainas. Pirkdami daugiau galite sumažinti kainą. O kaip elektroninė prekyba, pardavus daugiau, galite gauti mažesnį pelną.
- Galima apskaičiuoti minimalias investicijas būtina, kad ilgainiui tai padidintų jūsų pelną.
- Jei tiekėjai naudos MOQ, turėsite a geresni santykiai su jais. Atminkite, kad jie nori pašalinti kuo daugiau produktų, o jei padėsite jiems, tai pagerins jų santykius su jumis.
- Sumažinsite siuntimo išlaidas, nes nereikės nuolat klausinėti. O klientų atveju atsitiktų tas pats.
Bet būkite atsargūs, viskas aukščiau atrodo gerai, bet...
- Jūs turite padaryti a didelė investicija, nes perkate daugiau produktų.
- Te Rizikuojate neparduoti visko.
- jums reikia padengti eilę išlaidų dėl to papildomo produktų saugojimo.
- Jūs neturite tiek daug produktų įvairovės.. Pavyzdžiui, įsivaizduokite, kad tai balti marškinėliai. Bet jūsų klientai mėgsta turėti baltą, juodą, raudoną... Ir ne visi vienodi, net jei kaina įdomi.
MOQ kaip jūsų el. prekybos strategija
Kaip jau minėjome, MOQ yra glaudžiai susijęs su tiekėjais. Bet jūs taip pat galite jį naudoti elektroninėje prekyboje. Pavyzdžiui, jei turite daug akinių sandėlyje, galite pasiūlyti mažiausiai 2 akinius už beveik vieno kainą. Tai pritrauks potencialius klientus, nes jūsų kaina skirsis nuo konkurentų.
Eikime su skaičiais. Įsivaizduokite, kad parduodate stiklinę už 3 eurus. Ir jūs nusprendžiate, kad jei minimali suma yra du, tai užuot pardavęs už 6 eurus, parduosite už 4,5. Tai reiškia, kad kiekviena stiklinė kainuotų 2,25. Jūs, kaip pardavėjas, nusipirkote už vieną eurą. Tai yra, jūs vis tiek iš to naudosite; ir jūsų klientai neprivalo pirkti tų akinių už 6 eurus, bet jie turi juos daug pigiau ir dėl to jų smegenyse įsijungia impulsas pirkti (nes mato tai kaip sandėrį, kurio nenori praleisti) . Žinoma, viskas priklausys nuo to, ar jie ieškos akinių.
Retkarčiais galite padaryti viską, kad paskatintumėte pardavimus, o tuo pačiu padėti iš savo sandėlio pašalinti prekes, kurių parduodama nedaug.
Dabar, kai žinote, kas yra MOQ ir kaip turėtumėte jį valdyti, turite įrankį, kuris gali būti labai naudingas. Pirma, todėl, kad tiekėjai gali jį panaudoti norėdami parduoti didesnį kiekį, o jūs galite nusipirkti geresne kaina (jeigu esate tikri, kad parduosite dideliu procentu); ir antra, nes galite nustatyti MOQ kaip savo el. prekybos strategiją. Ar žinojote terminą?