SEM diegimas el. prekyboje: strategijos, formatai ir visiškas optimizavimas

Paieškos sistemų rinkodara, dar žinoma kaip SEM , yra rinkodaros praktika, kai mokama reklama rodoma paieškos sistemų rezultatų puslapiuose. Kitaip tariant, įmonės arba reklamuotojai siūlo kainas už raktinius žodžius , kuriuos paieškos sistemų, tokių kaip „Google“ ir „Bing“, naudotojai gali įvesti ieškodami konkrečių produktų ar paslaugų.

Tai leidžia prekybininkui paieškos rezultatuose rodyti su jo verslu susijusius skelbimus. SEM diegimas e. prekybos verslui rekomenduojamas todėl, kad jis generuoja naudą, viršijančią potencialius pardavimus.

Šie skelbimai gali būti naudojami įvairiais formatais; vieni yra tekstiniai skelbimai , o kiti – su produktais susiję vaizdiniai skelbimai , leidžiantys vartotojui peržiūrėti svarbią informaciją, pvz., kainą, prieinamumą ar įvertinimus.

Turbūt svarbiausias paieškos sistemų rinkodaros aspektas yra tas, kad ji suteikia el. prekybos įmonėms galimybę rodyti savo skelbimus klientams, kurie jau rodo pirkimo ketinimą, tuo metu, kai jie yra pasirengę atlikti konversiją.

Verta paminėti, kad jokia kita reklamos priemonė negali to pasiekti; todėl SEM yra labai efektyvi ir siūlo galingą būdą plėsti e. prekybos verslą . Tačiau norint sėkmingai ją įdiegti, labai svarbu pasirinkti tinkamus raktinius žodžius.

Vartotojams įvedant raktinius žodžius į savo užklausas , šie terminai tampa bet kurios paieškos sistemų rinkodaros strategijos pagrindu.

Taip pat reikia nustatyti raktinius žodžius, susijusius su el. prekybos verslu ir kuriuos potencialūs klientai naudoja ieškodami produktų ir paslaugų.

Kas yra SEM ir kuo jis skiriasi nuo SEO?

Paieškos sistemų rinkodara (SEM ) padidina matomumą per mokamą reklamą paieškos sistemose, o paieškos sistemų optimizavimas (SEO) orientuotas į organinį paieškos sistemų reitingą . Naudodami SEM, galite iš karto pasirodyti matomose pozicijose, jei jūsų kainos pasiūlymai ir skelbimo aktualumas yra konkurencingi. Kita vertus, SEO didina autoritetą vidutinės trukmės laikotarpiu . Idealus požiūris e. prekyboje yra derinti abi disciplinas, siekiant paspartinti pardavimus, nepamirštant tvaraus augimo.

SEM tikslai ir privalumai el. prekybai

• Kvalifikuotas srautas: daro įtaką paieškoms, turinčioms didelį pirkimo ketinimą.
• Brendis: didesnis prekės ženklo matomumas konkrečiose rinkose.
• Biudžeto kontrolė: modeliai PPC (mokėjimas už paspaudimą), kai investuojama tik tada, kai yra realus susidomėjimas.
• Tikslus matavimas: metrikos, tokios kaip CTR, CPC, CPA ir ROAS optimizuoti investicijas.

Be to, tai leidžia segmentuoti pagal vietą, kalbą, įrenginį, pomėgius ar demografinius rodiklius, kad skelbimai būtų nukreipti į tiksliai jūsų parduotuvės auditoriją.

Kampanijų tipai, kurie geriausiai veikia el. prekyboje

• Paieška: Teksto skelbimai, reaguojantys į konkrečias paieškas. Idealiai tinka paklausai patenkinti.
• World: Lietuvių: Rodyti produktų lapai su paveikslėliu, kaina ir prieinamumu, puikiai tinka katalogams.
• Vaizdinė ir kontekstinė reklama: Statinės arba dinaminės reklaminės juostos, kurios plečia pasiekiamumą; naudingos atradimas.
• Pakartotinė rinkodara: Pakartotinai paveikti naudotojus, kurie apsilankė jūsų svetainėje; raktas į susigrąžinti vežimėlius ir padidinti konversijų rodiklį.

SEM diegimas el. prekyboje: praktiniai patarimai

1. Raktinių žodžių tyrimas: pirmenybę teikite sąlygoms, turinčioms sandorio tikslą, derinkite ilga uodega ir bendrinis, ir prideda neigiami raktiniai žodžiai kad būtų išfiltruotos nesusijusios paieškos.
2. Sutapimai: naudoti variacijas, pvz. platus, frazinis, tikslus y neigiamas subalansuoti diapazoną ir tikslumą.
3. Struktūra pagal skelbimų grupes: grupuoti pagal kategorija, prekės ženklo ar produkto tipo ir sukurkite kelias skelbimo versijas A / B testavimas.
4. Kūrybiniai failai ir plėtiniai: redaguoti aiškios kopijos su vertės pasiūlymu ir raginimu veikti; pridėti Priauginimui (nuorodos, skambučiai, akcijos), siekiant pagerinti paspaudimų rodiklį (CTR).
5. Išplėstinis segmentavimas: koreguoja pagal vieta, kalba, įrenginys, pomėgiai ir demografiniai rodikliairibos Dienos biudžetas ir peržiūri kas savaitę.
6. Nukreipimo puslapiai: nukreipia į puslapį Svarbiausias (kategorija arba produktas), optimizuoti pagreitinti, mobilusis, patikimas (pristatymas ir grąžinimas) ir užsakymas iš katalogo.

Skelbimų aukcione jūsų kainos pasiūlymas , kokybė (skelbimo aktualumas ir naudotojo patirtis) ir numatomas plėtinių poveikis turi įtakos jūsų reitingui. Pagerinęs kokybės balą , sumažinate CPC ir pagerinate skelbimo poziciją.

Metrika, optimizavimas ir kampanijos tikslai

• Esminiai KPI: CTR, MPC, CPA ROAS ir konversijų rodiklį. Pristabdykite neveikiančius terminus ir perskirstykite biudžetą.
• Nuolatinis testavimas: Testuokite skelbimus, kūrybinius failus ir paskirties vietas; iteruokite, kas konvertuoja daugiausia.
• Tipiniai tikslai: pardavimai, padidėjęs srautas, produkto / prekės ženklo svarstymas, programėlės reklama, įsipareigojimas ir žinomumas.

Taikydami šiuos geriausios praktikos pavyzdžius – tinkamus raktinius žodžius, tinkamai sukonfigūruotus atitikties tipus, įtikinamus skelbimus, tikslų taikymą, optimizuotus nukreipimo puslapius ir griežtą matavimą – jūsų el. prekybos svetainė galės pritraukti srautą, kuris bus pasirengęs konvertuoti, didinti pardavimus ir kontroliuoti išlaidas.