Kai turite internetinį verslą, natūralu manyti, kad neturėtumėte tiesiog sėdėti savo internetinėje parduotuvėje ir laukti klientų, bet turėtumėte ištirti kitus pardavimo kanalus. Vienas iš jų yra „Amazon“ – ne tik patys parduodate savo produktus, bet ir siunčiate juos į jų sandėlius. Gal paaiškintume, kaip vykdyti tiesioginį siuntimą „Amazon“ platformoje?
Tai vienas iš mažiausiai žinomų pardavimo būdų (bent jau lyginant su „Amazon“), tačiau jis gali suteikti jums daug privalumų. Pakalbėkime apie ją?
Kodėl dabar tendencija yra dropshipping
Galbūt jau turite internetinę parduotuvę. O galbūt galvojate apie jos atidarymą dabar. Ir tikriausiai jau sukūrėte verslo planą, kuriame yra skyriai apie svetainės išlaidas, svetainės reklamą ir produktų saugojimą (taip pat būtinas investicijas). Bet kas, jei pasakytume, kad yra būdas išvengti rūpesčių dėl atsargų, pristatymo ir viso kito?
Taip, tiesioginis siuntimas (dropshipping) gali būti suprantamas kaip verslo modelis, kai jūs pateikiate svetainę, produktus ir kainas, bet iš tikrųjų patys produktai jums nepriklauso. Vietoj to, jūs sudarote sutartį su įmone, kuri prižiūri sandėlį. Gavus prekę, jie pasirūpina siuntimu, o jūs mokate tik mėnesinį mokestį.
Kaip „Dropshipping“ veikia „Amazon“.
„Amazon“ tiesioginis siuntimas veikia panašiai. Pirmiausia, jums reikėtų sukurti savo parduotuvę „Amazon“ su produktais, kuriuos ketinate pardavinėti. Tačiau šie produktai būtų jūsų tiekėjo katalogo dalis.
Tokiu būdu, kai kas nors iš jūsų perka produktą, jūs susisiekiate su tuo tiekėju, kad jis būtų išsiųstas klientui arba „Amazon“ logistikos centrui, o jie jį išsiunčia galutiniam asmeniui.
Ką tai reiškia? Tai reiškia, kad jums visiškai nereikia rūpintis siuntimu, tereikia bendrauti su tiekėjais ir valdyti internetinę parduotuvę „Amazon“ platformoje, kad pritrauktumėte daugiau klientų.
„Dropshipping“ tipai „Amazon“.
Jei jus domina tiesioginis siuntimas „Amazon“ platformoje, turėtumėte žinoti, kad tai apima du skirtingus, bet esminius procesus. Štai ką reikia žinoti:
tradicinis dropshippingas
Tai būtų pirmas jūsų pasirinkimas. Tai reiškia, kad „Amazon“ platforma naudojama kaip prekyvietė, o mėnesinis mokestis ir visi papildomi mokesčiai, kuriuos jie ima už įvairius jūsų atliktus pardavimus, mokami jums.
Tai reiškia, kad gavę pranešimą, jog kažkas užsakė vieną iš jūsų produktų, turite susisiekti su tiekėju, kad produktas būtų išsiųstas tam klientui. Ir turėsite įsitikinti, kad viskas atlikta teisingai (ir kuo greičiau). Tada, kai sandoris bus baigtas, turėsite sumokėti tiekėjui ir „Amazon“.
FBA Dropshipping
Prieš tęsdami, turėtumėte žinoti, kad FBA reiškia „Fulfillment By Amazon“ arba, kitaip tariant, „Fully managed by Amazon“. Taigi, ką tai reiškia?
Tokiu atveju tiekėjas nepristatys prekės tiesiai galutiniam klientui, o pristatys ją į vieną iš „Amazon“ užsakymų vykdymo centrų. Ten „Amazon“ tvarko siuntimą ir palaiko ryšį su klientu dėl užklausų, grąžinimų ir kitais klausimais.
Kitaip tariant, „Amazon“ yra atsakinga už visą pardavimo procesą ir jums tereikia pasirūpinti, kad pardavimai būtų vykdomi teisingai.
Kaip išsiųsti laivą „Amazon“.
Jei visa tai, kas išdėstyta pirmiau, sužadino jūsų smalsumą ir norite išbandyti savo laimę, galbūt turėtumėte tai padaryti ir, norėdami užsiregistruoti, turite atlikti šiuos veiksmus:
- Sukurkite savo pardavėjo paskyrą. Nepamirškite perskaityti dropshipping politikos, kad tiksliai žinotumėte, dėl ko prisiregistruojate. Be to, jei turite klausimų, rekomenduojame susisiekti su „Amazon“ dėl paaiškinimo.
- Pasirinkite tiekėją, kurį norite turėti, ir jo parduodamus produktus. Įsivaizduokite, kad esate mobiliojo ryšio specialistas. Ir vis dėlto jūs ketinate parduoti kompiuterius. Galbūt ką nors apie juos žinote, bet ne viską. Ir dėl to galite nesiūlyti saugumo pirkdami.
- Pasirinkite produktus. Kai turėsite tiekėją, pamatysite, kad jis jums siūlo daugybę produktų. Bet jūs galite pasirinkti tik keletą, jie nebūtinai turi būti visi. Tai yra tie, kurie bus jūsų parduodamų produktų dalis.
- Redaguoti aprašymus, kainą ir pan. Toliau turėsite skirti laiko patobulinti aprašymus, padaryti juos patrauklesnius ir užpildyti kiekvienos prekės lapus, kuriais suviliotumėte vartotojus, kai jie ateina pas jus.
- reklamuok save Galiausiai teks investuoti į reklamą. Pavyzdžiui, per socialinius tinklus ar net per „Amazon“ (jos reklamos platformoje).
Tai neįvyks per naktį, taip pat ne pardavimai ir pelnas. Bet jei dirbsite, gali būti, kad tą tikslą pasieksite ir kiekvieną mėnesį turėsite pelno.
Ar verta siųsti „Amazon“?
Galbūt po viso to, ką perskaitėte, svarstote, ar viskas „rožėmis klota“ ir ar tikrai verta. Ar tikrai? Tiesa ta, kad tai priklauso nuo daugelio veiksnių.
Be jokios abejonės, bendradarbiavimas su „Amazon“ suteikia daug privalumų. Kalbame apie didžiausią pasaulyje prekyvietę, kuri žymiai padidina jūsų matomumą. Tačiau taip pat sutaupysite produktų sandėliavimo ir inventoriaus išlaidų (nes pasikliausite „Amazon“ produktais) ir jums nereikės rūpintis siuntimu.
Tačiau ne viskas gerai. Viena didžiausių kliūčių, su kuria susidursite, yra negalėjimas suasmeninti šių siuntų. Produktai bus pristatyti be jokių pritaikymų, o tai reiškia, kad prarasite galimybę kurti klientų lojalumą.
Be to, šios paslaugos įsigijimo kaina nėra pigi; tai reiškia pinigų praradimą iš pardavimų, o pelnas gali būti ne toks didelis ar tvarus, kaip iš pradžių gali atrodyti. Iš tikrųjų pelno marža tesiekia nuo 10 % iki 30 %, tai yra gerokai mažiau nei uždirbtumėte naudodamiesi kitomis pardavimo galimybėmis.
Ar jums aišku, kaip išsiųsti laivą „Amazon“?