Verslo vykdymo būdas Jis nuolat kinta, ir mes dažnai randame galimybių ten, kur mažiausiai jų tikimės. Elektroninėje prekyboje vienas sparčiausiai augančių modelių yra mėnesinė staigmenų dėžučių prenumerataSistema, kuri pasitelkia netikėtumo elementą, kad sukurtų visada naują, kitokį ir stiprų įspūdį paliekantį produktą. lūkesčio jausmas jį įsigyjančiuose žmonėse.
Pastaruoju metu daugelis verslo savininkų nusprendė naudoti šį metodą, kad padidintų klientų lojalumą ir generuotų pasikartojančias pajamas. Kiekviena siunta tampa savotiška pasikartojanti dovanaTai galioja tiek prenumeratoriui, tiek dėžutės kaip dovanos gavėjui. Šis emocinis ir patirtinis pobūdis yra vienas iš jos sėkmės raktų.
Kaip jie tai daro? Tai yra labai paprastas verslo modelisMėnesinės internetinės prenumeratos metu klientai gauna paketą, pilną produktų, susijusių su konkrečia tema. Šiandien daugelyje svetainių parduodamos panašios prekės, apimančios įvairias temas, įskaitant... Filmai, knygos, tarptautiniai saldumynai, grožio aksesuarai, kūrybingi raštinės reikmenys, gurmaniškos dėžutės, produktai naminiams gyvūnėliams ar net kolekcinių figūrėlių.
Patirtis paprastai apima ir papildomas privilegijas: be pastovumo (galite sustoti kada panorėję), nuolaidos ilgesniems prenumeratams, išskirtinės dovanos rekomenduojant draugams arba paliekant atsiliepimus, galimybė pritaikyti dėžutę pagal skonį ir daugeliu atvejų optimizuotos siuntimo išlaidos arba nemokamai, viršijant tam tikrą sumą. Visa tai sustiprina priklausymo bendruomenei jausmą ir leidžia kiekvieną mėnesį mėgautis kažkuo ypatingu.
Šio modelio pranašumą tiek klientams, tiek verslo savininkams suteikia šie skirtumai:
Nulis inventoriaus
Produktai parduodami tokie, kokie yra perkami. Nereikia jokio didelių gabaritų atsargosNes dėl prenumeratų iš anksto žinoma, kiek pakuočių bus surinkta ir išsiųsta galutiniam klientui. Tai leidžia derėtis su tiekėjais dėl kainos. didmenininkai ir vietiniai prekių ženklai tik būtinus kiekius.
Daugelis „jack-in-the-box“ verslų veikia pagal sistemą pagaminta pagal užsakymąJie užbaigia prenumeratos ciklą konkrečią dieną, apskaičiuoja tikslų dėžių skaičių, įsigyja produktą pagal šiuos duomenis ir paruošia siuntas. Tai sumažina riziką, kad... perteklinės atsargos ir sandėliavimo išlaidos sumažėja beveik iki nulio.
Dar vienas svarbus privalumas yra paprastumas išbandyti naujus produktus neįkraunant kapitalo atsargoms. Jei tema ar prekės ženklas gerai veikia konkrečiame leidime, jį galima vėl įtraukti į būsimas dėžutes arba netgi panaudoti kuriant specialias linijas. Jei tai nepasiteisina, finansinis poveikis yra minimalus, nes būtent tai, kas turėjo būti išsiųsta, jau buvo nupirkta.
Konkurencingesnės kainos
Šis modelis pagrįstas tuo, kad klientas gauna visus produktus vienu kartu. sutaupyti daugiau nei perkant juos atskiraiBe to, yra galimybė gauti nuolaidos, išskirtinės akcijos ir ribotas produktų kiekis kurių nėra lengva rasti fizinėse parduotuvėse.
Prenumeratoriui suvokiama vertė paprastai yra daug didesnė nei sumokėta kaina: daugelio grožio, raštinės reikmenų ar gurmaniškų dėžučių turinys yra vertinamas gerokai daugiau nei mėnesinis mokestisTai sukuria nuolatinį „nuolaidos“ jausmą ir skatina prenumeratos atnaujinimą mėnesį po mėnesio.
Be to, pasikartojančios pajamos leidžia verslininkui derėtis geresnės kainos su tiekėjais ir transporto įmonėmisSujungus daugelį produktų į vieną paketą, logistikos išlaidos gerokai sumažėja, todėl galima pasiūlyti nemokamas arba labai pigus pristatymas viršijus tam tikrą sumą arba lojaliems klientams.
Kai kurios įmonės papildo savo modelį papildomomis privilegijomis abonentams, tokiomis kaip fiksuota nuolaida likusiai internetinės parduotuvės prekeiPirmenybė dalyvauti išankstiniuose pardavimuose, išskirtinėse loterijose ar taškų programose, kurias galima iškeisti į dovanas, dar labiau sustiprina konkurencingų kainų įspūdį.
Netikėtumo faktorius
Viskas, ką galite įtraukti į dėžutę, kas verčia jus jaustis Padarykite savo klientą laimingąPirmyn. Turinys laikomas paslaptyje iki pristatymo, todėl kiekviena siunta yra tarsi dovanos atidarymo patirtis. Patenkintas ir sužavėtas klientas atnaujins prenumeratą ir bus labiau linkęs... rekomenduoti paslaugą draugams ir šeimos nariams.
Daugelyje parduotuvių staigmenų dėžutės yra sukurtos kaip teminė patirtisPavasario leidimai, skirti asmeninei priežiūrai, šventinės sezoninės dėžutės su specialiais produktais, kolekcijos, įkvėptos filmų premjerų, serialų, vaizdo žaidimų ar anime, arba netgi individualiai pritaikytos dėžutės. gimtadieniai, komunijos, Kalėdos ar ypatingos datosTai prideda labai galingą emocinį komponentą.
Kita tendencija – leisti tam tikrą laipsnį suasmeninimas neprarandant netikėtumoVartotojas gali nurodyti pageidavimus (pavyzdžiui, ar jis renkasi sveikus užkandžius, ar nevartoja alkoholio, ar kolekcionuoja tam tikros rūšies figūrėles), ir tada sukonfigūruojamas individualus langelis, visada išlaikant paslaptį apie konkrečius produktus.
Šis verslo modelis puikiai tinka tiems, kurie turi prieigą prie didmeniniai pirkimai, kurie turi mažai arba visai neturi vietos daiktams susidėti ir rado tikslinė rinka su apibrėžtais interesais, pasiruošęs kiekvieną mėnesį gauti tuos dalykus, kuriems skiria laiko ar kuriems domisi: kosmetiką, gastronomiją, raštinės reikmenis, gaminius iš „geeky“, naminių gyvūnėlių reikmenis ar bet kokią kitą aistringą nišą.
Jei tai jūsų atvejis, pirmyn ir pradėkite savo internetinė parduotuvė, siūlanti staigmenų paketusSukurkite savo vertės pasiūlymą, aiškiai apibrėžkite dėžių temą ir paaiškinkite siuntimo dažnumą, įprastą pristatymo laiką, atšaukimo politiką (minimalaus įsipareigojimo nereikia), siuntimo išlaidas, priklausančias nuo paskirties vietos, ir grąžinimo politiką, kad sukurtumėte pasitikėjimą. Gerai apgalvotas požiūris gali paversti paprastą dėžę... pasikartojanti patirtis kurių jūsų klientai laukia mėnesį po mėnesio su nuoširdžiu jauduliu.