Daugeliu atvejų mintis apie pardavimą internetu automatiškai primena svetainę. Tačiau tiesa ta, kad internetu parduoti galima ir neturint svetainės. Tiesą sakant, ši parinktis ne visada yra perspektyviausia, ypač jei trūksta laiko, biudžeto ar techninių žinių, kurios neleistų jums reitinguoti savo puslapio nepasitelkus kitų paslaugų.
Tačiau yra ir alternatyvų prekybai internetu turint savo svetainę. Žemiau papasakosime, ką galite padaryti.
Parduoti internetu neturint svetainės: kodėl tai įmanoma?
Tiesa, kad svetainė leidžia jums susikurti ir visiškai pritaikyti savo internetinį įvaizdį, taip pat visiškai kontroliuoti savo parduotuvę, prekės ženklą ir pan. Tačiau svetainėms reikia pinigų domenui ir talpinimui. Be to, jums reikia techninių įgūdžių, kad galėtumėte ją optimizuoti paieškos sistemoms arba bent jau ją sukurti ir valdyti.
Mažoms, pradedančioms įmonėms ar nepriklausomiems specialistams tai gali būti išlaidos ir kliūtis. Pavyzdžiui, stalius daug neišmanys apie internetą ar svetaines, todėl svetainės valdymas bus sudėtingas. Tačiau yra alternatyvų.
Alternatyvos pardavimui neturint svetainės
Įsivaizduokite, kad turite verslą. Nesvarbu, ar jis didelis, ar mažas. Nusprendėte neturėti svetainės, bet norite parduoti. Taigi, jūsų galimybės tai padaryti nėra tokios ribotos, kaip iš pradžių galite pamanyti. Štai keletas idėjų jums.
Prekyvietės, tokios kaip „Amazon“, „eBay“, „Etsy“ ir kt.
Pirmoji galimybė parduoti internetu neturint svetainės yra prekyvietės, dar vadinamos skaitmeninėmis prekyvietėmis. Tai platformos, leidžiančios parduoti savo produktus visiems klientams, kurie apsilanko jų svetainėje. Tokiu būdu jums nereikia investuoti į svetainę; jūs iš tikrųjų gaunate naudos iš platformos paieškos sistemų reitingo ir matomumo, kad reklamuotumėte savo produktus.
Turbūt svarbiausia iš visų yra „Amazon“, nes šiais laikais, kai norime ką nors nusipirkti, pirmiausia ieškome šios internetinės parduotuvės. Bet ir kitų nešvaistykite.
Pavyzdžiui, „Etsy“ galite parduoti rankų darbo, vintažinius ir kūrybiškus gaminius, nes būtent ten žmonės jų ieško (ypač iš kitų šalių).
Tačiau pardavimas per šias platformas nėra nemokamas. Paprastai jos ima pardavimo komisinius, be pardavėjo mokesčio. Prie to pridėkite didelę konkurenciją ir ribotas tinkinimo galimybes, prieinamas jūsų svetainėje.
Socialinė žiniasklaida: būdas pradėti pardavinėti
Iš pradžių socialinė žiniasklaida buvo naudojama bendravimui su kitais ir didelio draugų (arba, tiksliau, pažįstamų) rato kūrimui. Tačiau ji išsivystė ir dabar yra galingas tiesioginio pardavimo kanalas. Galite įsigyti produktų neišeidami iš platformos.
Šiuo metu beveik visi socialiniai tinklai siūlo šią parinktį. Pavyzdžiui, „Instagram Shopping“ leidžia žymėti produktus įrašuose, kad paskatintumėte pirkimus. Naudodamiesi „Facebook Marketplace“ ir „Shops“, turite du būdus parduoti: kurti produktų katalogus savo puslapiuose (savo internetinėje parduotuvėje) arba naudoti „Marketplace“ vietiniams pardavimams.
Naujausias yra „TikTok Shopping“, leidžiantis parduoti per vaizdo įrašus ir profilius. Galiausiai galite pasirinkti „WhatsApp Business“, kuri leidžia rodyti savo katalogą ir generuoti užsakymus, kad užbaigtumėte pardavimus.
Tačiau čia viską turite valdyti patys, o kartais tai, kad priklausote nuo platformos, reiškia, kad turite mažiau kontrolės duomenų atžvilgiu.
Mokėjimo platformos ir momentinės parduotuvės
Įsivaizduokite, kad turite daug sekėjų socialiniuose tinkluose ir ten reklamuojate tai, ką parduodate. Kai kurie žmonės prašo tų produktų tekstinėmis žinutėmis, o jūs turite paprašyti jų pateikti užsakymą internetu. Bet kas, jeigu to nereikėtų daryti?
Kuo lengviau viską padaryti savo klientams, tuo geriau. Todėl, jei parduodate per socialinius tinklus ar žinutes, tiesioginių mokėjimų nuorodų įgalinimas yra geriausias būdas palengvinti pirkimus . Tai leidžia jums sukurti mokėjimo nuorodas užsakymo sumai, o klientai tiesiog spustelėja, kad sumokėtų. Kitaip tariant, jūs užregistruojate užsakymą ir tiesiog laukiate, kol klientas sumokės.
Kita alternatyva – momentinės parduotuvės. Kalbame apie „Shopify Lite“, „Gumroad“ arba „Sellfy“. Jie leidžia sukurti mini parduotuvę, kurią galima integruoti į socialinę žiniasklaidą arba turėti nuorodą. Neturite pilnos svetainės, bet esate pakankamai matomi, kad žinotumėte, kur yra jūsų klientai.
Strategijos, kaip parduoti internetu neturint svetainės
Dabar žinote, kokias alternatyvas turite. Bet jums reikia strategijos. Ir norėdami tai padaryti, turite lažintis dėl šių dalykų:
Optimizuokite savo socialinės žiniasklaidos profilius
Jei norite pritraukti klientų, geriausia turėti socialinės žiniasklaidos paskyras, skirtas jūsų prekės ženklui. Tai reiškia, kad turite patrauklų, profesionalų ir aiškų profilį ar puslapį. Įsitikinkite, kad jūsų profilio nuotrauka ir viršelio nuotrauka yra aukštos kokybės. Įtraukite biografiją su vertės pasiūlymu ir raginimu veikti (CTA). Tvarkykite savo produktų katalogą ir jį nuolat atnaujinkite.
Vertingas turinys
Reikia dažnai skelbti įrašus, tačiau įsitikinkite, kad turinys yra vertingas, naudingas, įkvepiantis ir susijęs su jūsų produktais. Pavyzdžiui, jei esate stalius, įrašas galėtų būti apie tai, kaip ilgiau prižiūrėti parketo grindis, jei turite augintinių.
Tikslas – kad klientai pamatytų, jog esate geras savo srityje ir kad jūsų produktai gali būti tai, ko jie ieško, kad išspręstų savo problemas.
Skatinti
Investuoti į reklamą nėra taip beprotiška, kaip gali pasirodyti. Tai užims didelę jūsų biudžeto dalį, tačiau tai svarbu norint pasiekti konkrečią auditoriją. Tai nereiškia, kad turite reklamuotis visur, tačiau kai kurios platformos bus pelningesnės.
Dabar jūsų eilė imtis darbo ir pradėti rinktis platformas, kuriose būsite. Iš tikrųjų galite juose būti, tačiau atminkite, kad jiems reikia minimalios priežiūros ir jų nereikėtų apleisti. Tvarkykite savo laiką pagal tai, ką galite aprėpti.