Kiekvienai įmonei šiandien reikalinga rinkodaros strategija, kad būtų pasiekti tikslai. Mes kalbame ne tik apie skaitmeninę rinkodarą, tai yra apie buvimą internete, bet apskritai. Kad galėtumėte parduoti ir kad mara turėtų reputaciją, turite pasiekti tikslinę auditoriją. Tačiau pramonės sektorių pasiekti gali būti sunkiausia. Nebent turite pramonės rinkodaros ekspertą.
Bet Kas yra pramoninė rinkodara? Kokios strategijos taiko ši rinkodara, kad padėtų sektoriui susisiekti su auditorija? Visa tai mes ketiname komentuoti toliau.
Kas yra pramoninė rinkodara
Pagal apibrėžimą, kurį viename iš savo leidinių pateikė „Go2Jump“, pramoninę rinkodarą galima apibrėžti kaip «Tos rinkodaros strategijos, sukurtos tam, kad įmonės galėtų rasti kiti, jaustųsi patrauklios ir turėtų poreikį įsigyti tam tikrą produktą ar paslaugą grynai pramoniniu tikslu. Tokiu būdu įsigytas produktas bus įtrauktas į naują gamybos grandinę arba parduodamas didmeninėse rinkose “.
Kitaip tariant, mes kalbame apie keletą metodų, kurie naudojami pramonėje, siekiant žmonėms, kurie domisi tais produktais ar prekės ženklais, reikia to, ką įmonė parduoda ar siūlo kaip paslaugą.
Tiesą sakant, pramoninėje rinkodaroje nėra „žmogaus“ auditorijos; tai yra, nesistengiama sutelkti dėmesį į žmones, o einama į kitas įmones, kurios gali turėti tokių poreikių, kuriuos patenkintų pirmasis. Pavyzdžiui, įsivaizduokite dvi įmones: vieną statybinių mašinų gamintoją, kitą statybų bendrovę. Ši sekundė pradės statyti pastatą, tačiau jame nėra mašinų; reikia samdyti kitą kompaniją. Tai pirmas, kurį galite įsigyti tą klientą.
Kokius tikslus turėtų pasiekti pramoninė rinkodara
Dabar, kai žinote, ką turime omenyje, kalbėdami apie pramoninę rinkodarą, laikas jums žinoti, kokius tikslus turite pasiekti. Kad strategija būtų gerai įgyvendinta, ji turi pasiekti tam tikrus tikslus, tokius kaip:
- Suteikite daugiau matomumo įmonei ar prekės ženklui.
- Padėkite jį internete kuo aukščiau paieškos sistemose, kad, jei įmonė ar asmuo ieškotų tam tikro parduodamo produkto, jie paliktų pirmuosius rezultatus, kad turėtų daugiau pardavimo galimybių.
- Pagerinkite pardavimus. Kas visų pirma pasiekiama tuo.
- Sukurkite pasitikėjimą. Maža to, jūs taip pat pritraukiate daugiau žmonių, kurie jus matys, užimsite lyderio pozicijas šiame sektoriuje ir nustatysite „minimalią“ savo produktų ir paslaugų kokybę.
Kaip nustatyti pramoninės rinkodaros strategiją
Vykdant pramoninės rinkodaros strategiją, kaip tai nutiktų su bet kuria kita rinkodara, norint pasiekti tikslą (ar kelis) būtina atlikti keletą veiksmų. Šitie yra:
Žinokite, kas yra jūsų tikslinė auditorija
Kaip jau minėjome anksčiau, įprasta pramoninėje rinkodaroje yra tai, kad tikslinė auditorija yra ne asmuo ar asmuo, o įmonė. Bet jūs turite žinoti, kokia įmonė. Tai yra, galite sutelkti dėmesį į platintojus, parduotuves, gamintojus, importuotojus ar net pramoninius galutinius vartotojus.
Priklausomai nuo to, į ką kreipiatės, priklausys pranešimas, kurį turite perduoti. Pavyzdžiui, parduoti produktą platintojui nebus tas pats, kaip galutiniam vartotojui; Taip nėra todėl, kad platintojo atveju galėsite naudoti techninę kalbą, kad profesionaliai būtų jūsų produktas; Kita vertus, galutiniam vartotojui produkto pateikimo būdas turi būti paprastesnis, įveskite: jūs turite šį produktą ir jis tam naudojamas. Tai nereiškia, kad jūs negalite su juo kalbėti techniškai, tačiau daugelis žodžių gali būti nesuprasti, jei jis nėra kažkas, išmanantis šį klausimą.
Turi kelias atramas
Pramonės rinkodaroje nepakanka vien turėti internetinę svetainę ir viskas. Kartais reikia eiti toliau, pavyzdžiui, siūlant save kitose parduotuvėse ar platintojams tokiu būdu, kad jie jus matytų potencialiems klientams.
Tai nereiškia, kad neturėtumėte atkreipti dėmesio į savo svetainę; Jums reikia, kad jis būtų optimizuotas, taip pat turėtumėte reklamą internete ir net sutelktumėte dėmesį į socialinį tinklą, kuriame galite manyti, kad jūsų potencialūs klientai yra.
Norėdami tai padaryti, būtina laikytis geros SEO ir SEM strategijos, nes daug kartų 90% priklauso nuo pačių paieškos sistemų (o konkrečiau - nuo „Google“).
Generuoti pardavimus
Pardavimai nevyks per naktį. Bet visa tai, kas išdėstyta pirmiau, padės. Reklamos strategijos nustatymas tiek socialiniuose tinkluose, tiek paieškos sistemose turėtų turėti įtakos pardavimams.
Aiškus pramoninės rinkodaros tikslas yra parduoti. Tam reikia pasiekti klientus. Kaip? Sukurti patrauklų turinį, skatinantį prekės ženklo ir produktų žinomumą; prekės ženklo pristatymas bendradarbiaujant naujiems klientams (pavyzdžiui, bendradarbiavimo užmezgimas, kad platintojai ar gamintojai galėtų pasirodyti kaip prekės ženklas); ir kt.
Trumpai tariant, tai siekiama suartinti produktus su įmonėmis ir suinteresuotais asmenimis. Tai jau priklausys nuo kokybės ir kainos, nuo to, ką pasiūlysite, kad jie būtų paraginti išbandyti. Tačiau pardavimas nėra toks svarbus kaip faktas, kurį šie žmonės kartoja. Tai yra, jie tampa lojaliais klientais. Tai yra tikrasis pramoninės rinkodaros tikslas.
Investicijų grąža
Norėdami sužinoti, ar pramoninės rinkodaros strategija veikia, ar ne, turite pasiekti tikslus. Ir jei įmanoma, teigiamas, niekada neigiamas. Taigi, investuojant į tai, turi būti investicijų grąža.
Jei, pavyzdžiui, vykdoma strategija ir ji nepasiekia gerų rezultatų, išleisite pinigus, kurių neatgavote, nes negaunate pardavimų, kurie galėtų pateisinti išlaidas. Žinoma, negalima galvoti, kad kuri nors strategija veikia pirmą kartą. Kartais tenka kelis kartus pabandyti pamatyti, kur suklydote, ir „tiksliai sureguliuoti kadrą“. Tik tada jūs gaunate tą grąžą.