Ar kada nors girdėjote apie švino puoselėjimo terminą? Ar jums apie tai buvo pranešta, bet tiksliai nežinojote, ką tai reiškia arba kaip tai gali būti naudinga jūsų el. prekybai?
Tada jums reikia šio vadovo, su kuriuo puikiai suprasite, apie ką jie kalba. O geriausia, kad pamatysite, kaip tai taikoma jūsų verslui, kai skaitysite, ką jums paruošėme.
Kas yra švino puoselėjimas
Pirmas dalykas, kurio jums reikia, yra suprasti švino ugdymo sąvoką. Ir už tai nieko panašaus išversti. Ispaniškai tai reiškia švino puoselėjimą. Ir tai yra a strategija ar įrankis, kuriuo ketiname pritraukti tikslinę grupę (ty į grupę pagal jūsų produktą ar paslaugą). Ir kaip tai daroma? Kasdien siūlykite svarbią informaciją, kad jie pamatytų, jog jūsų verslas yra geriausias būdas pasiekti savo tikslus.
Kitaip tariant. Mes kalbame apie užmegzti ryšį su tais potencialiais klientais, kad jie iš paprasčiausių žiūrovų taptų pirkėjais ir iš ten išlaikytų tuos žmones.
Kaip vyksta procesas
Galima sakyti, kad švino ugdymą valdo keturi svarbūs žingsniai:
- Išsilavinti.
- Ataskaita.
- Įtraukti.
- Konvertuoti.
Turiu galvoje, pirmiausia jums bus pasiūlyta žinių, turinio, kuris deda pagrindus tuo pačiu metu, kai sakote tiems skaitytojams, kad esate kvalifikuotas ir turite reikiamų žinių šia tema. Kitaip tariant, jūs žinote, apie ką kalbate.
po padėkite pamatus, laikas pranešti. Ką tai reiškia ir kodėl jis skiriasi nuo ankstesnio? Labai paprasta, nes šioje fazėje jums parodoma eilė kursų, paslaugų, produktų, kurie yra susiję su tuo išsilavinimu ir su jais galite gauti naudos, dažniausiai tokią, kurios ieško patys vartotojai. Turite omenyje parduoti tiems vartotojams? Lengvas atsakymas yra taip. Sudėtingas atsakymas yra „taip“, bet jūs parduodate daugiau žinių, nei davėte. Arba jūsų problemų sprendimas.
Trečiasis etapas, iš įtraukti, reiškia daryti įtaką tam asmeniui. Tai yra, įsiskverbkite į to žmogaus odą ir protą, kad po vieną numuštumėte visus „pasiteisinimus“ dėl nepirkimo (daug pinigų, neturiu laiko, netikiu... ). Kaip tai gauti? Su kitų žmonių komentarais ir patirtimi. Štai kodėl taip yra Svarbu turėti pastabų ir nuomonių iš žmonių, kurie pirko, su kuriais dirbote ir pan.
Jei visos fazės atliekamos gerai, anksčiau ar vėliau pasiekiama paskutinė, ty konvertuojama. Žinoma, tikslas yra tai pasiekti kuo greičiau, tačiau iš patirties žinoma, kad prieš tai reikia kelių pranešimų.
Kokie yra švino puoselėjimo pranašumai?
Akivaizdu, kad jei pavyks, pardavimas bus pasiektas, todėl laimėsime. Tačiau tiesa ta, kad naudojant šią techniką yra daug privalumų. Mes jums pasakome kai kuriuos:
- Galite optimizuoti darbo eigą. Jūs žinosite, kuriuo momentu yra kiekvienas asmuo ar žmonių grupė, todėl visada žinosite, kas vyksta. Jūs netgi galite įvertinti, kiek sąveikos reikia norint pasiekti galutinį pardavimo tikslą.
- Išvengiama atmetimo ir atsisakymo pavojaus. Jūs nesiųsite masinių žinučių, o suasmeninsite, sukursite savo prekės ženklo esmę ir tai leis jiems pajusti, kad jie traktuojami ne kaip skaičius (ar kreditinė kortelė), o kaip žmonės.
- Jūs pagerinsite rinkodaros IG. Jei neprisimenate, IG yra investicijų grąža. Kitaip tariant, jūs susigrąžinsite investicijas ir netgi gausite pelno.
Kaip įgyvendinti lyderio ugdymo strategiją
Tikrai jau galvojate, kaip tai įgyvendinti savo versle. Tai įprasta, ir tada mes jums pasakysime, kaip tai padaryti.
Tam jums reikės šių dalykų:
buvimas internete
tai yra, jums reikia pritraukti klientų, ne tik fizinių, bet ir internetinių. Norėdami tai padaryti, turite turėti optimizuotą tinklalapį, kuriame būtų lengva naršyti, su tinkamais ir jungiančiais tekstais.
Be to, jums patogu būti socialiniuose tinkluose, nes daugelis dažnai lankosi tinkluose, norėdami pabendrauti su prekės ženklais, arba sekti juos (dažniausiai tuo atveju, jei vyksta konkursai, loterijos ir kt.).
Bendravimas su klientais
Įsivaizduokite, kad turite verslą ir žmogus perka iš jūsų. Išsiunčiate jam reguliavimo laišką ir viskas. Bendravimo nebelieka.
Dabar pagalvokite apie tą pačią sceną, bet kai jis gaus prekę, paaiškėja, kad išsiunčiate jam el. laišką, kuriame klausiate, ar jis patiko, ar jis turi kokių nors problemų su produktu, ar jis nori pasakyti keletą pasiūlymų, kaip patobulinti. tarnyba.
O po kelių dienų atsiųsite jam detalę, kuri gali būti nuolaida. Ir jei įgalinote jiems įrašyti gimimo datą, likus savaitei iki išsiuntimo, prašant leisti nusiųsti jiems „atviruko“ detalę gimtadienio proga.
Į kokią internetinę parduotuvę eitumėte, kai tektų ką nors nusipirkti? tiksliai, jei yra bendravimas, jūs gaunate klientą ir jūs užmezgate santykius.
Kaip tai gauti? Su kokybišku turiniu, su rinkodara el. paštu, su detalėmis ir pan.
Vadovo kvalifikacija
Kad strategija būtų sėkminga, būtina, žinoti, kokio lygio yra kiekvienas laidas. Jei prisimenate procesą, kuriuo vadovaujasi auklėjimas, tai žinojimas, kurioje grandinėje esate, kad galėtumėte pasiūlyti tai, ko jums reikia tuo metu, ir padidintumėte tikimybę, kad pasieksite pabaigą.
Kai visa tai turėsite, procesas paprastas. Tu privalai:
- Žinokite, koks yra pirkimo procesas.
- Padalinkite strategiją į segmentus. Bendras dengimas nėra tas pats, kas tai daryti mažomis dalimis.
- Nustatyti tikslus.
- Dizaino komunikacijos.
- Išimkite ir pabandykite. Kartais tai, kas buvo paruošta, nepasiteisina ir keisti tenka skirtingu metu. Tai bandymas ir klaida, todėl nenusiminkite, jei tai neveikia; tereikia jį pakeisti ir sugalvoti ką nors kita, kas galėtų būti įdomi potencialiems klientams.
Ar dabar jums aiškiau, kas yra švino puoselėjimas?